工作页五新产品国外市场导入规划解析.doc

五、新产品国外市场导入规划 一、 确定营销目标 根据前期市场调研和产品研发设计情况，准确分析和预测市场的变化，以及公司产品在竞争中所处的地位，确定新产品市场进入的范围（目标市场国，目标消费者群体），树立新产品形象等。 二、 制定营销决策 营销组合 1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。 1．品牌命名和品牌管理 品牌的概念出现在20世纪末期，现在的消费者和企业日益关注品牌。在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。 品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。 品牌是消费者（注意，一定购买者或者有购买能力且有购买意向的自然人）对于某商品（是货币交易的产品，不是以物易物，也不能是赠品，不能是普通产品，一定要在流通渠道当中存在的）产生的主观印象（想法是主观的，不一定和客观相符），并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好（是偏好，可能是排他性的，也可能是替代刚性的，至少是消费偏好曲线的切线是大于零的）。总结后连结起来：品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。 （1）请为你的新产品设计品牌。记录下具体名称 TIPS:相比产品的特征，品牌更加关注情感的属性、情感的驱动力以及文化和价值。品牌命名时应当充分考虑目标市场的文化特质，产品的特征、风格和所能带来的使用的联想。 （2）列举1-2个你认为在品牌管理上做的非常突出的公司并说明他们是怎么来开展这项工作的。 （3）品牌管理除了品牌命名之外，还包括哪些方面？日后的产品外销工作应当注意哪些问题？ 2.包装决策（根据产品特征和目标市场特点制定） 喜糖盒子…. 成本核算方法… 问： 除了成本之外，还有哪些因素会影响定价？ 请登录中国银行网站查询当前美元对人民币汇率，近一年美元、欧元对人民币汇率波动情况。汇率波动对外贸有什么影响？外销产品定价时应当如何规避风险？