[搜索流量分析.docVIP

淘宝网店包包标题——搜索流量分析 [文章摘要] 关于流量我们要知道几个前提： 一、平台流量分析 1、假设淘宝平台每天独立访客数为1亿，每个访客平均浏览5家店铺。 （这个数据已经很夸张了，相当于每天平台独立访客数为5亿） 2、假设店铺平均转化率为5%，每笔订单纯赚10元。 按月薪3000元计算：每天需要...... 关于流量我们要知道几个前提： 一、平台流量分析 1、假设淘宝平台每天独立访客数为1亿，每个访客平均浏览5家店铺。 （这个数据已经很夸张了，相当于每天平台独立访客数为5亿） 2、假设店铺平均转化率为5%，每笔订单纯赚10元。 按月薪3000元计算：每天需要赚到100元，需要10个订单，200个流量（5%转化率）。。。这个数据中纯利10元或许偏低，转化率5%或许偏高，但综合说数据偏差不算太大。 整体看，个人经营店铺少了200个流量，很难成活。 3、综合以上两点：平台每天最多提供相当于5亿的流量，而每个店铺每天至少需要200个流量才能生存。——结合可得出：目前淘宝最多只能支持250万家店铺。 这是个理想状态的数据，由这个数据可以看出：每200个流量就可以养活一家店铺，养活一个人。。。假设店铺是正常经营的。 同时如果一家店铺流量过万，至少要有50家店铺因此而倒闭。 以上数据不是很准确，但大致可以说明流量的意义，并对平台流量规划起到一定的借鉴作用。 200个流量可以养活一个人，但1万流量的店铺却不可能养活50个人。 这或许是马云希望打造双百万店铺，并认为通过小而美的店铺促进就业的一个思想出发点。 反思回来：双百万的店铺分解起来大致每天就是3000元的交易额，按照100元的客单价计算，每天就需要30个订单。 按照5%的转化率计算，每天就需要600的UV。 当然数据可以做得更漂亮一些，大致每天500-1000流量即可实现目标。 如果按照每天500个最低流量计算，再乘以100万，就需要平台至少5亿流量的支持。——所以，想实现双百万的构想，难度很大，至少3-5年内不容易实现。。。所以马云又给大家画饼了！。。。 二、店铺订单分析 1、订单数=展现量*综合转化率（简称转化率） 2、以上公式适合任意状态下的店铺运营，无论毛利多少，回头率多少，退款率怎样，评价如何。 也是说，无论你店铺是什么状态，无论你想达到什么状态——订单数都可以按照以上公式来进行。。。这句话的意思是：你可以任意的定位与经营自己的店铺，都会产生与之对应的展现和转化。 如果你对结果不满意，你可以通过优化店铺其它数据来高展现量和转化率。 ---------搜索流量最优公式----------- 在自然流量方面最复杂的因素是标题，原因如下： 1、价格、销量、图片、评价、评分。。。都会影响搜索和成交——但这些方面任何一条都可以很容易的找到对策。 比如价格影响，只要某款宝贝快速进入2000左右UV，很容易就可以通过几次测试找到最佳价格范围。 再说图片影响，如果有2000多个UV进入，通过几个图片测试下即可。 销量、评价、评分等更不用说，对策更简单，大家都明白！ 2、惟独标题是个很复杂的因素，非常不容易定位。 标题由30个字组成，按照排列组合原理，理论上可以至少可以通过“2的30次方”种方式，搜索出该款宝贝（2的30次方等于1 073 741 824，就是10亿多种可能）。 而这10亿种搜索都有可能使得该产品出现展现量和转化率，然后再将这10亿多种结果求和，就是总的订单数。 比如：“新款韩版女包”这个词，理论上搜索以下词组都有展现的机会：新款、新装、韩版、秋冬新款女包、女包、新款女、女。。。另外补充一点的是，根据淘宝对同意词的定义，类似：女=女人=女子=女士=女式...所以用词的时候可以简略。 3、展现量、转化率、排名是个不断变动的过程。 刚才说过了，其它因素几乎都可以人为的调节，但惟独涉及到标题方面的搜索，非常难以把握。 鉴于这个因素，我们可行的对策就是将其它因素视为定值且尽量优化。 而对标题则采用另外的方式对待。 给出公式：假设标题ABCD为某标题最优组合。 说明： 1、ABCD为组成该标题的基本词组。 标题都是由基本词组构成的，这里假设由4个词组构成。 2、改变ABCD四个词组的顺序会降低“展现量*转化率”。 原因是，词在标题里的位置不同，搜索出来结果略有差别，无数个略有差别便构成了很大的差别。。。 3、该标题为某一段时期的最佳标题。。。但能找到一次就能找到N次。 分析： 1、订单数=展现量*转化率=词1展现量*词1转化率+词2展现量*词2转化率+...+词N展现量*词N转化率 2、目的是为了使总订单数最高 3、问题的关键是得到词的展现量和词的转化率。同时将词安放在标题的合适位置上。 加强分析： 一、本质上讲，我们不可能事先得到词的准确展现量数据：一方面是因为客户的需求在变