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2017-01-10 发布于北京
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[如何做好店面集市村组促销

乡镇办营销基本功二0一0年八月如何做好店面、集市、村组促销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乡镇办职责定位建渠道搞促销做宣传抢用户十二字产品价格促销渠道营销4P Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乡镇办职责定位-搞促销促销是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。什么是促销：营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。赔本赚吆喝OR赚钱又赚吆喝 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乡镇办职责定位-搞促销以后再买现在买买一个再买一个空手进来满载而归自己不买推荐人买促销的几大魅力有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场-有钱的捧场、没钱的鼓掌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乡镇办职责定位-常见的促销类型一、按促销地点 1、店面促销 2、集市促销 3、村组促销二、按促销时机 1、节假日：法定节假日、农村重要节日、宗教、集会、商贸节日 2、个性时机：店庆、司庆、暑假、寒假 3、临时促销：岁末年初、夏季、短期促销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、按促销对象乡镇办职责定位-常见的促销类型 1、新入网促销 2、老用户续费促销 3、购机促销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销常见的几种手法 1、无偿SP ：指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括：（1）两种形式：无偿附赠+无偿试用（2）实战案例：入网存费送礼、购机送礼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、惠赠SP ：指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。（1）买赠：如买一赠一、买五赠二、买一赠三等-团购。（2）换赠：购买补偿获赠。以旧换新、+1元购（3）退赠：购买达标退利获赠。累计退购、积分累计。促销常见的几种手法 3、折价SP ：指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。（1）折价优惠券：麦当劳、肯德基+单页印刷。（2）折价优惠卡：超市会员卡（3）现价折扣：满1000返100、X折（4）减价特卖：清仓大甩卖等等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销常见的几种手法 4、竞赛SP ：指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。（1）抽奖与摸奖：刮奖卡、红包、乒乓球、气球、扑克牌。（2）游戏竞猜：世界杯竞赛竞猜 5、服务SP ：指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。