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Abbildung 14-1: Vertriebsorgane im überblick Abbildung 14-2: Verbreitung von direktem und indirektem Vertrieb für ausgew?hlte Produkte Abbildung 14-3: Mehrkanalsystem am Beispiel eines Automobilzulieferers (vgl. Homburg/Sch?fer/Scholl 2002) Abbildung 14-4: Felder der Kooperation zwischen Unternehmen und Vertriebspartnern bzw. Key Accounts Abbildung 14-5: Einordnung des vertikalen Marketing Abbildung 14-6: Konfliktfelder in der Gesch?ftsbeziehung zwischen Anbietern im Industriegüterbereich und ihren Vertriebspartnern (in Anlehnung an Homburg/Schneider 2000, S. 20) Abbildung 14-7: Strategien