[直通车优化中心从去年上线以来.docVIP

? ? ? ? 直通车优化中心从去年上线以来，相信大家也是比较熟悉。而大家是否将其运用到我们日常分析数据的工作中呢？其中“质量得分占比和变化趋势”这一功能是否有活用起来呢？今天我为大家分析如何利用此功能分析、优化质量得分。一、利用优化中心分析账户质量得分我们来看一下这个账户的质量得分情况，从占比图我们可以看出，10分关键词占比61.0%，9分关键词占比14.7%，8分关键词占比16.3%，7分关键词占比3.5%，6分关键词占比0.2%，5分及以下关键词占比4.3%。 从各个分值区域的趋势图我们可以看出，10分关键词近期占比上升，保持在60%以上；9分关键词近期占比下降，保持在13%以上；8分关键词近期占比上升，保持在15%以上；7分、6分5分以及以下关键词占比近期下降，控制在5%以下。二、看懂内涵，优化质量得分以上质量得分的数据是如何做到的呢？我们先来明白质量得分的“内涵”。质量得分分为四大部分：基础分，创意效果，相关性，买家体验。基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。下面我们分这四点来分析：1、基础分：包括整个账户的转化率，店铺整体DSR动态评分，整个账户关键词点击率。前两项并非可控因素，只能尽力促进转化率和优化保持好DSR，而可控的是什么呢？整个账户关键词点击率。我们看下以下数据，30天内账户整体点击率保持稳步上升的趋势，利用宝贝创意标题、图片保证优质的点击率。2、创意效果：包括关键词点击反馈、图片质量，这两个都是我们自身可以把控的。我们看下一下创意点击率，第一个和第四个是相对较高的。以第四个举例，通过优化创意标题、图片，该创意近期点击率得到稳步提升。3、相关性：包括关键词与宝贝本身信息的相关性，关键词与宝贝类目的相关性，关键词与宝贝属性的相关性。举例，文房四宝套装的宝贝，我们应该针对宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性来挑选添加关键词，比如“文房四宝 套装”“毛笔套装”“笔墨纸砚套装”等这一类的关键。而质量得分较差的，我们可以看到，是相关性这一项的分数较低，对于这种词，如果推广反馈较差，我们应该考虑删除并换词。4、买家反馈:?包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。而直通车可以做到的是，转化率、收藏、加入购物车。通过直通车报表，我们可以看出，账户转化率保持在15.0%左右，平均点击转户率11.80%；收藏量保持在20左右。总结：质量得分与基础分、创意效果、相关性、买家反馈的关系，就像牛顿第三定律，互相之间是作用力与反作用力的关系。基础分、创意效果、相关性、买家反馈之中任何一项变差，都会使质量得分变差；而质量得分不好，又影响着关键词、创意、买家反馈。而优化中心可以由大到小地看出账户质量得分的问题所在，这样的工具我们应该灵活运用起来