[知足品牌战略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Add ex. Provided explain in details. Nike benchmark 3: 1 apparel 2.5-3 footwear * * * 畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。  * * * 公司在谋求发展时，要将规模的壮大与已有店铺自身发展相结合，也就是将零售商有效率的扩张和内生性增长相结合。 * * 纵向一体化的业务模型 知足独一无二的纵向一体化的业务模式 ，包含了从产品的设计和开发、生产、推销和促销、分销以及零售的各个环节。 鞋类业务 消费者 分销 生产 过程 配件及其他原材料、半成品 原材料 产品 设计 原料 采购 完成 外包生产 零售 消费者 分销 零售 运动服饰业务 品牌管理 分销 零售 休闲鞋类分销业务 自有/特许鞋类业务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 供应链管理 供应链快速反应能力提升存货周转水平，最终实现较低的产品交易折扣 70%–80% 20%–30% 30%–40% 传统的 行业模型 ≤50% ≥50% ~20% 每季首批订单 占该季预计销售数量之百分比 季节内的补充 生产订单 平均折扣率 每个品牌在每季均有300–400个新款推出市场 各销售区每周提供补充货订单 迅速回应市场的趋势和实际需求 尽量降低存货的库存量 从收到补货订单起计至产品交付只需15–20天 首批订单 生产周期 6个月 2个月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 中国鞋类市场分析 平均成交价及市场份额分析 平均成交价大于300美元的奢侈品牌.主要品牌包括LV，GUCCI等，该部分产品主要以包为主，鞋占的比重较低。主要销售渠道以品牌商自营为主。 平均成交价约200美元左右的国际品牌,主要品牌包括Geox，Ecco，Clarks，Caterpillar，Hush Puppies, Merrell，Timberland等。相比Adidas在中国市场的营业额占其全球营业额的7－10％，上述品牌在中国市场的营业额占其全球营业额少于1％。该部分细分市场未来具有非常大的增长潜力。 平均成交价约100美元左右的中高档品牌,主要品牌包括Joy Peace，Staccato，Aldo，Millie’s，Le Saunda，Nine West，Stella Luna等.上述品牌在香港的营业额将近10亿元左右，在国内的营业额约为20亿元左右。目前国内市场仅是香港市场容量的2倍。依据经验判断，该类市场容量至少应为香港市场的5倍左右，所以我们预计，随着国内经济的发展，该档次产品的消费量将急剧提升。 平均成交价约60美元左右的中档品牌，主要品牌包括Belle，Tata，Teenmix，Senda，Basto，STSAT，C-Bannar，Harson，Kisscat等。Belle占据领导地位。其中大部分品牌主要以女鞋为主，Senda在有规模的男装鞋品牌中排名第一。主要销售渠道在百货商场及Shopping Mall。 平均成交价约30美元左右的大众品牌，主要品牌包括Daphne, Aokang, Kangnai等品牌。主要销售渠道为百货商场及独立店铺。 平均成交价约10美元左右的低档品牌。 主要销售渠道为超市及批发市场。 LV Geox Staccato Belle Daphne 低端品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 鞋类目标市场发展战略 平均成交价大于300美元的市场－－非集团的目标市场。 平均成交价约200美元左右的市场是极具增长潜力的市场，目前该类市场主要为国际知名品牌，我们将通过代理分销国际知名品牌来覆盖细分市场。 LV Geox Staccato Belle Daphne 低端品牌 平均成交价约100美元左右的市场是集团的主要目标市场，我们将通过自有品牌、并购新品牌、及获得国际品牌的授权来进一步增强该细分市场的占有率。 平均