2HDSYB第二步讲诉.ppt

发现创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 案例1 顾澄勇的“鸡蛋网络身份识别系统” 关键词：复旦大学——计算机系——上海汇绿蛋品有限公司——鸡蛋身份识别系统阿强”鸡蛋的包装盒中多了一张薄薄的卡片，提醒消费者可以根据卡片上标明的查询号码和生产日期，到上海农业网上查询与这盒蛋有关的产蛋鸡舍、蛋鸡周龄、蛋鸡品系、饲料饮水及检验结果等信息，甚至还能看到鸡舍及员工消毒、喂养的视频画面。 案例2 “馋嘴”丫头的美食地图 关键词：南京——小云——广告公司——吃 ——美食地图　　　　　 案例一：查尔斯 王子的婚礼 1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。 案例2：威廉王子大婚 2011年4月，英国威廉王子和未婚妻凯特·米德尔顿定于4月29日大婚。这是一场让英国人等了30年的世纪婚礼，吸引了全球的目光。跟所有要举办婚礼的家庭一样，英国王室现在正忙前忙后，准备威廉王子的大婚。 在英国王室公布威廉王子和未婚妻凯特订婚照后不到8小时，中国义乌一家饰品公司的新商品——仿造的“戴安娜蓝宝石订婚戒指”就摆上了网店柜台，并引发网友抢购。现在，他们已经出口了1万多个仿制戒指，主要销往英联邦国家。这只成本仅为2美元的戒指，在当地能卖到30多美元，利润可观。 案例：陈生的猪肉 在改革开放的浪潮席卷整个中华大地的时候，80年代中到90年代末的中国市场真的遍地是黄金，但是只有那些懂得把握机遇的人，才会把黄金纳入囊中。想当年，北大才子陈生进入湛江房地产业不到三年，就成了湛江房地产业的老大。回头又听说某国家领导南巡，用陈醋兑雪碧当饮料的保健方法时，他又马上做起了醋饮，不到一年时间，“天地壹号”就在全国叫响了名号。 2006年进入广州“杀猪”业，仅仅三个月，陈生就成为广州肉联企业的“知名人物”， 不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，当选第八届中国优秀创新企业家。 案例一：乘车真难难中蕴藏大商机 2004年，21岁的刘梦从某财经学院毕业。进入高新区某广告公司做文案策划。他打车回去都要花30多元。刘梦月薪不过2000元左右，每月要是打上十几天车，她就把一多半的收入花在出租车上了。 　　她首先想到的是寻找与自己同一条路线的人一起打车，可以大大减少车费开支。拼座成功后，刘梦出租车司机徐师傅预定，享受“专车”待遇。 　　　月底的一天晚上。徐师傅又送刘梦回家，他递给刘梦一个装有200元，最后小刘拟出“拼座中介”，每个司机每月按营业额的5％付中介费，既能帮“的哥”招来长期稳定的生意，她也能挣一些钱，可谓不错的双赢模式。 刘梦经过几番调查，最终把目标定在月收入3000～5000的白领身上：这些人大多30岁左右。刚买了房子还没有能力买私家车，他们每天都有很多业务要做，而挤公交车会占用太多时间，应该是最需要坐出租车的一族。可是，到哪里去找这一类人呢? 　利用网络论坛把名气做大。2007年上半年，有好几家出租车公司主动找到刘梦，主动提出和她合作。刘梦很快和这些出租车公司签订合作协议，规定只要是她介绍的客户，每次出车按收费金额的5％提成给她。 　　2009年上半年，刘梦的月收入突破2万元。乘车真难，难中蕴藏大商机 案例 小儿郎理发店 鱼的结构图 案例思考： 如何卖梳子给和尚？？？ 2、挖掘 案例: 把梳子卖给和尚 ? 一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。　　第一个人：出了门就骂，什么狗经理，奶奶熊的，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？　　第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。(叩头营销”) 　　第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬