[马修。史维台北演讲稿.docVIP

催眠式销售演讲稿(1)_(5) 2007年04月09日 星期一 23:33 欢迎马修.史维，早安，美丽的台北，大家好吗？很好！?????????? 很高兴看到大家，请大家也为帅师热烈鼓掌，欢迎各位光临今天的演讲会，我今天能站在这里，完全要归功于一个人，因此演讲前还有一件事情要做，我来自赌城拉斯维加斯，九个月前我在表演时，有一个人来找我，让我到台北来，为本地精英人士演讲，我表示乐意，但他一直发抖，因为当时气温只有0度左右，他就是成功杂志社的朱社长，请大家鼓掌欢迎他上台，为了让朱社长不在受冻，我特别准备了一份礼物，同时为了让他永远记得我，这上面还印有我的脸孔，谢谢你，朱社长。这是专门为你准备的，没错，我是个催眠师，据我所知在台湾并不多见，虽然你们都知道我的身份，因为当我走出来的时候，前排的人都低着头看着地板，不过今天我不是要来催眠，让各位学玛丹娜跳舞，今天是要教各位如何赚钱，首先请教各位一个问题，有谁想赚更多的钱，很好，第二个问题，有谁想吞火，先等口译员翻完。这可是货真价实的火苗，你敢不敢？不敢吗？注意看，你们以为我疯了吗？看好，我的女友也说我有火热的唇，既然讲的是如何心想事成，为何要以吞火做开场白呢？其实不敢吞火的心理障碍，也正是影响成败的关键，知道这个心理障碍是什么吗？为何不敢吞火，因为恐惧，恐惧牙齿、鼻毛都烧焦了。或者本来的大胡子不见了，没错，就是恐惧感。恐惧感的来源有两种是错觉，有一种真实恐惧感，来自我们的能力，请把台上的灯调暗一些，恐惧感来自我们的内心，恐惧感来自过去的程式设定，恐惧感来自我们的假定，但假定往往不等于真实，让我们感到害怕的并不是火把真正的杀伤力，而是我们想象中的杀伤力，在今天的演讲中，我希望各位多做些笔记，首先讲“恐惧感”记下来，恐惧来自先入为主的想法。不论你想不相信催眠，人处理资讯的方式往往有两种，有意识及潜意识，各位目前处于有意识状态，借由思考来判断我说的话，因此意识思考的部分，也就是做判断的部分，相反的，潜意识好比电脑，它不会判断，亦无法推理，所有进入潜意识的东西，都会被我们认为是真的，催眠就是要抛开意识思考，直接设定潜意识的程式，易言之，我要传授的技巧，就是如何抛开判断与批评，真正将内心敞开，这对销售有何帮助呢？不管是汽车、保险或房地产，尽管你有三寸不烂之舌，但是客户如果不愿相信你的话，就会对你心生排斥，因此若能让客户抛弃成见，并相信你所说的每一句话，各位是否觉的这很有用，我今天要教给大家的就是如何抛开意识的判断，从而采纳各种不同的建议，我认为人生就像吞火一样，需要具备三样法宝，才能得到我们想要的东西，这三样法宝就是：自我控制、工具、及行动，我相信人生就和吞火一样，这三样法宝就是成功的关键，自我控制就是控制心中杂念，不受思绪与意念的干扰，相反的，我们要敞开心胸，进行程式设定，以求心想事成，有些人认为只要保持乐观就能够心想事成，想必各位已经发现事实不然，一味乐观也可能会重复错误而不知死心，自我控制是要让我们了解，我们得以掌控自己的内心，对我们自己的内心进行程式设定，并在一瞬间改变过去的习惯，以便得到我们想要的东西，自我控制是我们第一个主题，介绍如何控制内心，以便破除恶习、除旧怖新，并以恒心与毅力来完成目标，今天我也准备了一些礼物，帮助各位戒烟与减肥，想要戒烟的人请举手，这里有一个，想要减肥的人也请举手，假如手举不动的话，可以请旁边的人帮你扶一下。我今天就要帮你戒烟，你一天抽多少烟？一包？还是两包？你叫什么名字？艾克力，请坐，我等一下会帮你戒烟，第二样法宝就是适当的工具，学会内心的程式设定之后，再来就是找到适当的工具，以便得到自己想要的东西，吞火时所用的工具就是火把，销售时所用的工具包括：正面反应、制约、陈述、直接联想、反面联想、无关联想、指令着床等，从事销售行为时，说服的能力来沟通的能力，一旦懂得驾驭自己的内心，能够不畏惧的采取行动，一旦能够控制心中的杂念，并选用适当的工具，接下来还需要另一个步骤，那就是采取行动的能力，吞火必须把火送到口中，销售则是必须透过说明，让客户想要买你的东西，假如我能够消除各位的恐惧，并传授各位一些技巧。让你们获得自己想要的东西，并激励各位采取行动，有多少人愿意实际去做做看，愿意的话，请大声说：YES，很好，这就是今天的内容。我相信在我们的生命中，我们必须驾驭自己的内心。具备适当的工具，并付诸具体的行动。面对客户也是相同的道理，我们必须克服他们的恐惧，让他们买我们的东西，并提供简易的行动方式。今天的课程内容前半段将包括三个部分，如何驾驭自己的内心，如何在生活中采取行动，到了，后半段，我将介绍说服他人的工具，而在课程结束之前，我将鼓励大家实际去做，以便获得自己想要的东西，除了介绍如何说服他人之外，我还要介绍大胆的语言，在下课之前我可以说服各位，可能是一部分人、或全部，你们将