[第五讲消费者动机与价值观1.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 任务三： 回顾认知性学习理论和行为学习理论和相关案例，并作以下讨论。 找出你认为成功和不成功的的品牌延伸事例各2则，解释你的选择。要求贴近中国消费者，大家较为熟知的品牌。 选出与你所在学校的学生有关的一种产品、一个商店或一种服务。在学生中抽取一个样本，进行品牌形象测试。根据两种理论以及其中的认知原理制定一种营销战略，提升该产品的现有地位。 找出你认为产品定位得好和不好的产品各一种，说明理由。找到这两种产品各自的广告或包装给大家展示，说明它们是怎样影响产品定位的。 每个小组都需得出结论并制作清晰的幻灯展示，现场其他小组需提问并对比讨论哪个小组的见解更加完整合理。并打分。 参看pdf第七版教材第10章以及第八版教材第三章。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 带着问题听讨论： 什么是认知性学习理论和行为学习理论？ 品牌延伸利用了消费者学习与记忆理论中的什么原理？ 品牌延伸设计时应注意什么原则？ 消费者是如何记忆产品的包装的？产品包装对消费者认知性的学习有何影响？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上节问题回顾： 是什么让你能够记住这些品牌或者随机的名词组合？ 哪一组游戏的设计让你印象深刻？ 如果在某产品广告中用已流行的歌曲而不是新创作的歌曲，效果会怎样？ 为什么400，800这类客服电话的位数通常为400-800-000或者400-880-9999这样分布？我们记手机号的时候习惯怎么记忆呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 记忆的分段原则 实验证明：3-4个字符为一个组块单位，更加容易记忆。 记忆的联想性 记忆的时长 怀旧营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 大脑结构图 左边强调 语言 逻辑 数字 数学 顺序 词语 右边强调 韵律 节奏 音乐 图画 想象 图案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 神奇的大脑 大脑由约140亿个细胞构成，重约1400克，大脑皮层厚度约为2--3毫米，总面积约为2200平方厘米，据估计脑细胞每天要死亡约10万个（越不用脑，脑细胞死亡越多）。 一个人的脑储存信息的容量相当于1万个藏书为1000万册的图书馆，以前的观点是最善于用脑的人，一生中也仅使用掉脑能力的10%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 关于人的大脑 大脑喜欢色彩 和图画 大脑集中精力最多只有40分钟 大脑需要休息，才能学得快，记得牢 大脑喜欢生动有趣 大脑喜欢问题 大脑和身体有它们各自的节奏周期 大脑和身体经常交流 气味影响大脑 大脑喜欢整洁的空间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第3章 消费者的学习 学习理论 行为学派 经典性条件 反射理论 操作性条件 反射理论 认知学派 研究消费者接受外部刺激时的反应。 学习是解决问题的过程，分析消费者心理活动的过程。 Evaluation only. Crea