自考第六章电子商务模式解析.ppt

第四节 电子商务赢利模式 以客户为中心设计赢利模式 利润来自好的商务模式。好的商务模式应该以客户为中心。 电子商务的主要赢利模式 广告模式、订阅模式、交易模式、销售模式、会员制模式。 电子商务的5种主要盈利模式 盈利模式 典型网站 收入来源 订阅 S 通过提供信息内容和服务来收取订阅者的费用 广告 Y 通过广告收入获得盈利 交易费 E 通过授权交易或进行交易来收取费用 销售 A 销售产品、服务的收入 会员制 M 通过业务推荐收取费用 5Cs 接入 广告 商务 内容 社区 还可以有：咨询、承包、控制 考核要求 识记：广告模式、订阅模式、交易模式、销售模式、会员制模式、5Cs 领会： 以客户为中心设计盈利模式； 电子商务主要盈利模式的分析 综合应用：分析网站的盈利模式 (4) 贸易通。贸易通是阿里巴巴网站新推出的一项服务，定义的是从企业的每一次日常交易中抽取佣金，“贸易通”可以理解为是一种订单管理软件，通过短消息捆绑按次计费。这一服务所面临的价格敏感性很小，而且存在一个很大的数量。“贸易通”延伸了企业软件托管的思路。 2．阿里巴巴电子商务的赢利战略 所谓赢利战略就是企业赚钱的渠道，通过怎样的战略和渠道来赚钱。阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且