项目三汽车投保、承保实务解析.pptVIP

活动一 承保工作的内容及流程 完整的承保流程由六个环节组成，简单的承保流程由三个环节组成。即：六环节流程：展业→投保→核保→签发单证→批改→续保；三环节流程：投保→核保→签发单证。 一、做好展业准备 1、理论知识 (1)了解《保险法》、《合同法》、《道路交通安全法》、《机动车交通事故责任强制保险条例》等与机动车辆保险、交通事故处理、机动车辆管理等有关的法律、法规和政策；了解本公司对机动车辆保险经营管理的规定与要求。 (2)掌握保险的基本原理、基础知识和交强险、商业险主险及附加险条款、费率规章、承保规定、理赔流程，熟知保险金额的确定方法、保险责任、责任免除、赔偿方式等。 (3)掌握机动车辆基本知识。熟悉其结构、常见风险、预防方法等。 2、市场情况 3、制定展业计划和目标 活动一 承保工作的内容及流程 二、开展保险宣传 三、提升展业绩效 提升保险展业绩效的渠道主要有三种：一是努力提高业务人员素质，依靠业务员去尽量多的争取业务；二是广设代理机构，建立广阔的服务网络；三是充分发挥保险经纪人的作用，积极开展大型客户业务、跨地区业务。 四、制定保险方案 1．制定原则。 保险方案的制定需要遵循以下原则：①充分保障原则。展业人员应从专业角度对投保人可能面临的风险进行充分识别和评估，制订相应的保险方案，争取用最