商业谈判技巧作业(1-6)..docVIP

商业谈判技巧作业（第1~6章）您的本次作业分数为：100分 单选题 1.使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段： A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:C 单选题 2.一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（ ）： A 技术性人员 B 求实型人员 C 法律型人员 D 经济型人员 正确答案:B 单选题 3.在控制理论中，我们将未知问题称为（ ），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律： A “白箱”问题 B “黑箱”问题 C “灰箱”问题 D “暗箱”问题 正确答案:B 单选题 4.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（ ）： A 最高目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标 正确答案:B 单选题 5.在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（ ）特点： A 不确定性 B 冲突性与合作性 C 广泛性 D 公平性与不公平性 正确答案:D 单选题 6.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是： A 国家政策和法律规定的标准 B 实力较强一方的标准 C 行业标准 D 通行的惯例 正确答案:B 单选题 7.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（ ）原则： A 使用客观标准原则 B 互利互惠原则 C 讲究信用原则 D 遵守法律原则 正确答案:C 单选题 8.故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的论证方式是哪一种诡辩思维： A 偷换概念 B 平行论证 C 以相对为绝对 D 以现象代本质 正确答案:C 单选题 9.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为：软式谈判、硬式谈判和（ ）： A 立场型谈判 B 集体谈判 C 横向谈判 D 原则式谈判 正确答案:D 单选题 10.以下（ ）不是谈判多变性的表现形式： A 因势而变 B 因机而变 C 因人而变 D 因时而变 正确答案:C 单选题 11.使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段： A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:C 单选题 12.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是： A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体 B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体 C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体 D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体 正确答案:B 单选题 13.要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则： A 讲究诚信原则 B 对事不对人原则 C 本土化原则 D 合作原则 正确答案:C 单选题 14.在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于： A 谈判客主体 B 谈判的主体 C 谈判的目标 D 行为主体 正确答案:B 单选题 15.协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的： A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 C 立场服从利益原则 D 合作原则 正确答案:A 单选题 16.采用商品试销、试购，以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法： A 电子媒体收集法 B 观察法 C 实验法 D 通过专业机构调查法 正确答案:C 单选题 17.使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段： A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:B 单选题 18.以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌： A 缺乏耐心，急于达成 B 和他辩驳 C 表现出不耐烦 D 胆怯，想开溜 正确答案:A 单选题 19.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述： A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:B 单选题 20.报告会、讨论会、演示或展示属于（ ）类型的谈判： A 中立地点谈判 B 不求结果的谈判 C 索赔谈判 D 意向书谈判 正确答案:B 单选题 21.商务谈判中，立场和利益的关系应该是： A 立场服从利益 B 利益服从立场 C 两者同样重要 D 都不重要 正确答案:A 单选题 22.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（ ）： A 掌握谈判进程 B 向主谈人提出解决专业问题的建议 C 修改谈判协议草案 D 准确找出双方存在的