全民狂欢季积分欢乐购分析.ppt

9月10日抽奖条件： 现场参与活动并现场新增积分20000分或活动现场累计积分100000分客户。 现场积分礼品中支自定，9月10日抽奖礼品分公司承担 工具支持——新华保险全球医疗计划 工具支持——新华保险全球医疗计划 工具支持——新华保险全球医疗计划 工具支持——新华保险全球医疗计划 工具支持——新华保险全球医疗计划 掌柜促成： 核算积分,发放积分兑换礼品。 掌柜对于有新增积分的客户首先恭喜并核算原始积分、新增积分及转介绍积分，确认积分相对应的奖品，同时鼓励再次增加积分，提高件均； 发现客户想再增加积分时，直接按客户意愿增加并计算核定新增积分，及时签电子投保单或投保意向书。 有新增积分的客户决定不再增加，掌柜在《积分兑换确认书》盖章“2016年积分已兑换”，发放新增积分礼品。 掌柜对于没有新增积分（未现场加保）的客户，运用掌柜促成话术进行再次促成。 促成环节-掌柜促成 促成环节——掌柜座位 1 2 3 4 掌 柜 座 位 核算原始积分，新增积分，转 介绍积分 鼓励增加积分，填投保意向书 再次促成，在《积分兑换确认书》上盖章 发放积分兑换礼品