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北越冠贤机电股份公司 崔订单 0902147588 变频器工厂 冠贤机电股份有限公司 1988年3月由董事长林建祥先生所创立，资本金6万新台币。 1994年4月建新工厂 1998年建立柬埔寨公司 1999年 建立越南公司 2008年生产变频器 2008年北越分公司 高低压配电盘制造 自动化整厂设备 传动 仪表 PLC 工程 销售工业马达等自动化器材。 钣金加工制造 水电工程设计施工 变频器工厂生产变频器 冠贤机电股份有限公司 董事长林建祥 变频器简单了解 IGBT 主机板 控制板 面板 外壳 接线端子组成 全部带风扇 全部面板VR 1-10HP塑胶壳 15-600HP铁壳 变频器控制方式 重载型 轻负载型 面板控制 外部控制 联动控制 张力控制 编码器控制 电脑控制多台联动 手动控制 变频器控制方式 工频控制 变频省电控制 安装电表测试 冷却时间马达停止 安装省电器不影响原来机构和系统 不省电，不安装客户零风险。 如何接听电话 了解来电客户的公司名称 ，姓名，电话，传真，地址 等。客户要求服务内容。 询问重点规格 型号 什么机械 。做报价资料。 询问安装 ，付款 ，交货期，等内容 报价-传真-确认-回传。。。 报价要了解的事情 马达低压（220V,380V) 马达额定电流 马达转速 马达应用机械 马达特殊控制方式 是否使用编码器 马达类型 业务人员条件 收集客户资料 电脑查找 专业刊物 采购名录-行业杂志-会员名录 现场照相 电话询问 客户介绍 媒体资料 广告资料 主动拜访重点客户 使用变频器要在20台以上。 机械 塑胶 纺织 经销商 注塑机械 矿石机械 水泥机械 空压机 恒压供水 代理商 邮寄信件成交 目标：有使用变频器的潜在客户。 目的：让客户自动跟我们联络，自动要求我们服务。 要点：知道CS变频器几大最新优势。最新产品，合理价格，服务保障。 上公司网站，关注公司纳入采购目标，自动电话咨询。 为拜访铺路。主动。 电话销售 电话销售准备 讲公司-介绍自己目的 吸引客户关注点 约会时间地点会谈 赴约取得信任 要求成交 北越冠贤贸易部组织结构 北越贸易部销售计划 总目标50亿 月目标每月4.5亿 7人 注塑机 变频器 维修 业务流程 成交后出货 按照客户订单 成交单出货 制造出货单据 制造单内部帐 出货单要客户签名确认 出货单为5联单 客户服务 接电话详细询问故障状况 立即做出反映 携带备品更换 携带零件基板 携带仪表检测 24小时报修服务电话 收款 安装合约期限收款 2000万越币一下可以收款现金 2000万以上时候 通过银行汇款。 也可以收现金汇票 按照合约没有付款的 协商解决，协商不妥拆变频器回来 。 货物运输 外出拜访 礼貌拜访 询问需求 介绍产品 差异买点 客户利益 解除异议 成交客户 业务的一天 使用变频器的机械 使用变频器的机械 钢铁生产线 空压机节能变频器 业务基本工作任务 每日2张潜在客户名片。其他不算。每张2万越币。 每日每人4封给潜在客户的销售信。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyr