《战略管理》-制定企业战略的步骤方法解析.ppt

* 71 * 72 * 73 * 60 * 67 * 10 国际化战略中又可以划分为四种不同的类型： 国内市场战略，即按照国内市场进行生产，然后向国际市场出口； 多国内市场战略，即以若干个国家为目标市场，采用不同的营销组合去服务于各个国家的市场，从而可以获得很高的地方反应； 全球化战略，即以一个营销组合服务全球市场，从而可以获得最大的规模经济效益； 跨国战略，是上述两种战略的结合，说明采用这种企业必须同时追求规模效益和灵活的地方反应。 波士顿矩阵（BCG） 明星 （stars) 问号 （question marks) 现金 （cash cows) 瘦狗 （dogs) 高 行业中相对的市场地位 低 高 行业销售增长率 低 消费者剩余 B-P 生产者利润 P-C 成本 C 单位产品 B P C 价值的创造 企业竞争优势的来源 竞争优势 成本 聚焦在 差异取胜 成本 领先 差异 取胜 聚焦在 低成本 波特的竞争战略 竞争范围 的广度 以广大 市场为 目标 以专门 市场为 目标 特殊性 为什么这两个战略是基本的？ 这是高于平均水平利润的主要来源 即使是在五种力量都发生不利变化的时候，拥有这两种优势的企业仍然可以获得利润 其他战略都是从这两种战略演变出来的 伊甸园 死亡谷 成本优势地带 差异优势地带 竞争地带 危险地带 大 差异 小 低 成本 高 第三阶段——战略的实施 传统战略实施的关键 建立非常具体和周密的战略实施的计划体系（中间计划、项目计划、持续和预算） 调整战略实施所需要的职能战略（生产、营销、财务、人力资源战略等） 新战略实施的关键 公司治理结构 组织方式的选择 战略领导 企业家精神和创新方式 五、具体的案例分析 战略投入阶段 分析一般环境中，企业的机会和威胁是什么？ 分析染发品行业的竞争结构，了解竞争的特点和行业的利润状况。 分析竞争对手的情况，了解竞争对手可能采取的行动是什么？ 寻找行业的成功关键因素？ 分析自己的资源和能力，以及企业的核心专长是什么？了解企业目标的优势和劣势。 采用SWOT方法确定企业的战略类型。 战略制定阶段 根据前阶段的分析确定企业的宗旨和目标； 确定基本的战略类型； 企业的产品和市场策略； 产品的研究策略； 品牌策略； 企业的其它职能策略。 战略的实施阶段 管理团队 组织结构 分阶段的目标和实施步骤 具体的资源保证 企业的培训和教育 * 15 * 34 * 34 * 34 * 34 * 34 * 34 * 42 * 42 * 42 * 42 * 42 * 42 * 10 * 8 * 46 * 59 * 68 * 69 * 70 资源 企业生产 程序上的投入 所需要的行动: 确定企业资源. 对照竞争对手，研究强项和弱项. 以资源为基础的模型 资源 企业生产 程序上的投入 以资源为基础的模型 所需行动: 决定企业哪些能力比竞争对手更好 能力 将资源有效地实施某项 任务或活动的整合能力 资源 企业生产 程序上的投入 以资源为基础的模型 能力 将资源有效地实施某项 任务或活动的整合能力 竞争优势 企业超越竞争对手实现效益的能力 所需行动: 决定企业怎样使用资源与能力创造竞争优势. 资源 企业生产 程序上的投入 以资源为基础的模型 能力 将资源有效地实施某项 任务或活动的整合能力 竞争优势 企业超越竞争对手实现效益的能力 有吸引力的行业 确定具有机会能够使开拓企业的资源与能力的行业 所需行动: 确定具有吸引力的行业 资源 企业生产 程序上的投入 以资源为基础的模型 能力 将资源有效地实施某项 任务或活动的整合能力 竞争优势 企业超越竞争对手实现效益的能力 有吸引力的行业 确定具有机会能够使开拓企业的资源与能力的行业 所需行动: 选择能够最好地利用资源与能力抓住机会的战略. 战略 制定 和 执行 采取能够赚取超过平均水准回报的战略行动 资源 企业生产 程序上的投入 以资源为基础的模型 能力 将资源有效地实施某项 任务或活动的整合能力 竞争优势 企业超越竞争对手实现效益的能力 有吸引力的工业 确定具有机会能够使开拓企业的资源与能力的工业 战略 制定 和 执行 采取能够赚取超过平均水准回报的战略行动 所需行动: 为了超过竞争对手， 维持选定的战略. 超值回报 超过平均水准的回报 七、企业战略制定的步骤 第一阶段——战略投入 主要分析两大环境，外部环境和内部环境。 外部环境主