国际贸易综合实训之TT+FOB..doc

T/T+FOB 一、出口商选择商品，并确定数量 出口商在淘金网页面中任取一商品（建议不要选择奢侈品，因为关税较多），并记下关键信息，如下图 第一次交易可选择少量数量进行交易，建议整数倍包装单位，本案中设定100CARTONS，即2000PCS（注意两者的换算） 二、出口商发函给进口商，讨论交易可能性 出口商确定出口商品和数量后可发邮件给进口商，告知商品的编号或名称及数量等信息，寻求交易可能性。如下图（注意对方邮箱地址） 三、进口商回复出口商，并表示同意 一般而言，进口商和出口商之间讨论贸易可能性要经过多次的交流和尝试，但为了节约课堂时间，设定第一次交流即可成行。 本邮件要包含两个信息：进口商所使用的币种和进口商的目的港名称。 注：在个人资料中可以查询到进口商的币种和国别 注：利用国别信息在淘金网的运费查询中找到该国的港口，并任选一个 四、出口商询价供应商 出口商在收到进口商的报价要求后发邮件给工厂，要求工厂予以报价，并告知工厂货物编号或名称及数量。出口商与工厂之间的函电可用中文写作。如图 五、工厂报价 工厂收到出口商的询价函电后开始着手计算报价，这一步关系到工厂的收益，同时也影响到整笔贸易各当事人的经济利益，应当重视并细心计算报价。如图 1.在工厂的淘金网中输入商品编号进行成本价查询（注意一定要在工厂的淘金网中） 注：与第一图相比，成本价只有工厂身份才能看到。 解读： 上图中要注意三点：第一，成本价是以销售单位为准的，即RMB80.5/PC；第二，毛重、净重、体积等是以包装单位为准的，即毛重22KGS/CARTON等；第三，单位换算一定要时刻注意，不要遗忘。 2.在淘金网其他费用中查询公司的综合费用 注意公司费用是建立在每笔业务成交金额基础上的，即报价基础。 3.在淘金网中税率查询中查该商品的增值税比率 注：输入的海关编码而不是产品编号；工厂只需要关注增值税比率即可（本案为17%） 4.确定利润率 工厂可根据自身情况确定利润率，建议在10%-40%之间，以免压迫出口商和进口商的利润空间。待多笔贸易完成后可根据经验确定利润率。本案中设定为20%。 5.计算报价 报价=成本+费用+利润 其中成本为第1步所得、费用为公司综合费用与增值税之和、利润为第4步所设。 可设报价为X，可得X=80.5+X*5%+X*17%/(1+17%)+X*20%，解得报价为RMB133.12364/PC。为报价方便可取整，本案取报价RMB133/PC。 6.回复出口商并报价 回复出口商询价函电，将第5步中计算出的价格报给出口商。 六、出口商收到报价，并以此为基础计算T/T+FOB下的报价 1.在淘金网银行页面中查询汇率（以第三步中进口商所给币种为准，本案为USD） 汇率的含义为每100外币兑换本币数量，即100美元=681.97人民币 2.淘金网中查询商品税收比率 出口商输入商品的海关编码后查询到该商品的出口税和退税（计算退税收入时使用）两项内容，一般来说出口税为0。 3.淘金网中查询出口商其他费用 出口商的其他费用中包括公司费用、银行费用等方面，需要考虑全面，不可漏项。 注：各种费用需要仔细看清注解，同时在T/T业务中需要邮寄证书；另外广告和信息的费用请根据自身情况决定是否加总。本案中没有发布任何广告和信息，因此不需要加总。 4.确定利润率 基本设定为20%，可以根据自身情况确定。 5.计算报价（本案确定为FOB术语） 本过程中的任何结果均需要保留，以便填写出口预算表（重要的采分点） 报价=采购成本+各种费用+利润 =【成本-退税收入】+【公司综合费用+内陆运费+检验费+证明书费（2份，品质和原产地证明）+报关费+核销费+邮费+出口关税+广告信息费】+利润 注：报价过程中要注意两点，一是币种统一，二是单价还是总价要统一。按照报价的一般惯例，本案中采取外币（本案为USD）和单价方式。 其中： 成本=RMB133/PC=USD（133/6.8197）/PC 退税收入=应退增值税+应退消费税 =采购成本/(1+增值税率)×出口退税率+采购成本*消费税税率 =（133/6.8197）*17%/（1+17%）+（133/6.8197）*0 =（133/6.8197）*17%/（1+17%）/PC 公司综合费用=FOB报价*5%/PC 内陆运费=RMB60*0.1125*100/2000/PC = USD60*0.1125*100/6.8197/2000/PC 检验费=RMB200/2000/PC =USD200/6.8197/2000/PC 证明书费=RMB400/2000/PC=USD400/6.8197/2000/PC 报关费=RMB200/2000/PC=USD200/6.8197/2000/