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目录 大学生旅游行为模式分析 旅游线路设计 定价旅游产品 针对大学生采取合理的营销渠道 根据图表我们可以看到，影响大学生出游的制约因素主要有金钱、时间、兴趣、精力以及其他一些因素。其中，金钱是影响出游的最重要的制约因素，根据我们调查的三百多份问卷，其中160份问卷认为最重要的是金钱，占总人数的50%；75份问卷认为是时间，占24%；33份问卷认为是兴趣，占11%；27份认为是精力，占9%；19份问卷认为是其他因素，占6%。由此可知，出游动机中，影响大学生出游的最重要的因素是金钱，其次是时间。有了这两个因素，就很容易促成大学生的出游。 旅游线路设计------云南 宁波搭乘飞机到达昆明，一般选择五六月有特价机票，大概在400多。 如果接受不了飞机的价格可以选择杭州到昆明的火车硬座大概200余。 主要路线是昆明----大理----丽江 D1、昆明：大观楼公园、西山景区、圆通寺、滇池公园、翠湖。先到西山森林风景区再到海埂公园，从西山森林风景区门口是坐大巴上去的（西山比较陡峭，如果你有足够的精力和时间，你也可以步行上山。。），途中经过华亭寺和太华寺。然后乘坐大巴去石林，车程在一个小时20分钟左右，游玩小石林、阿诗玛、莲花池和大石林等景点。游玩结束回到昆明住宿在国际青年旅舍，网上可以预定。 D2、大理：苍山、洱海、三塔寺、喜洲民居、鸡足山、大理古城洋人街。可以游玩大理古城的洋人街，很有异国风情。参观《天龙八部》拍摄基地——天龙八部影视城，住宿古城，客栈很多。 D3、丽江：大研古镇、木府、玉龙雪山、黑龙潭公园。可以到忠义市场逛一逛淘一淘，再到不得不去的四方街走走看看吃吃，看看茶马古道博物馆，木府门票学生证也要30有兴趣的还是可以去看看，住宿推荐国际青年旅舍！ 然后搭乘火车回昆明，昆明搭乘火车回杭州。 定价旅游产品 宁波昆明来回费用将近一千 昆明--大理--丽江 火车票100不到 门票价格：西山：40元，西山龙门索道：70元(往返)，大观楼：20元，盘龙寺：15元，圆通寺：8元，海埂公园：10元，悬华寺：10元，黑龙潭：20元、天龙八部影视城：52元、鸡足山：60元、黑龙潭公园：60元、玉龙雪山进山费：80元，玉龙雪山大索道：162元等等 住宿费民居在100左右，两人合住更实惠 所以总费用大概在2000，主要看个人消费 针对大学生采取合理的营销渠道 调查结果表明，在五种旅游信息来源中，亲戚朋友占37%，其次是网络和报纸宣传。可见大学生的旅游信息多从亲朋处获得，即通过他人的旅游体验来了解，所以旅游地的“口碑”发挥了重要作用。同时由于大学生经常上网、看报，也可以获得一些旅游信息。相比之下，广告和影象宣传的比例较小，分别占了6%和10%，因其可能掺有“粉饰”的成分，可信度较低。撇开这张图不说，在网络发达，信息泛滥的今天，新时代的年轻接受新事物的主要途径并不仅限于这些，微博、微信、贴吧、旅游APP，等等都是可以用来宣传的地方。1.我们加大在这些社交平台上的广告投入，反复滚动播出。2.设计精美的视频短片，展示彩云之南的美丽神秘。3.在针对大学生我们还可以提供小额贷款，不收取利息，让很多领固定“工资”的大学生心动不如行动。 谢谢观赏！ * 宁波大学生 旅游路线设计 13景区 吴杨 133090236 林盛泽 133090122 大学生旅游行为模式分析 根据图表显示，在所统计的人数中，旅游欲望很强的约占14%，旅游欲望强的约占22%，欲望一般的约占37%，可有可无的约占14%，对旅游毫无兴趣的约占1.5%。由此来看，旅游欲望很强和强的这两部分同学，他们的旅游动机强，所以在资金允许的情况下，其外出旅游的可能性很大，其选择距离的远近的区别不是很大。 * * *