2010渠道政策1..docVIP

维富友科技发展有限公司 2010年南方片区渠道政策 富友软件产品综述： 富友（FYSOFT）服装服饰系列管理软件是维富友公司多年开发、实施经验，集服装业高级管理人员、系统设计师、软件工程师等精英的智慧，结合服装行业特点，严格遵循ISO9001国际质量体系的标准研制而成的。是专门针对服装服饰行业的优秀ERP软件。 富友软件产品分类及描述： 主要分为两个系列： ■ 富友标准版：是富友产品中的入门普及版，包含：营销系统和生产系统两个子系统。适用于小型服饰企业，批发档口、小型代理商等成长初期的企业，是工作的好帮手。能帮助客户轻松解决日常工作中的问题，系统包括库存、销售、回欠款、VIP管理、报表系统等。 ■ 富友中小企业管理软件：是富友产品中的中高级版本，包含：营销总部系统、营销分部系统和营销店铺系统。主要针对中小型品牌服饰企业、中小型服装代理商等有分销管理要求的企业。系统包括采购、订货会、要货与配发货、库存、财务（业务帐及软件接口）、决策分析等。 ■ 富友ERP管理软件：是富友产品中的高级版本。整个ERP软件可分为：FY-ERP/DRP分销系统、FY-ERP/PM生产制造系统、FY-ERP/HR人力资源系统、FY-ERP/CRM客户关系管理系统等四大子系统。各系统既可以拆分使用，也可以相互搭配一起使用，方便、灵活。 以下是富友ERP管理软件四大子系统的简介： ◆ FY-ERP/DRP分销系统：定位为大中型服装企业。整个系统包括营销总部系统、营销分部系统和店铺零售系统。FY-ERP/DRP分销系统全面解决了服装服饰企业在订货会、库存、配发货等环节遇到的各个问题。支持款、色、码管理，操作简单快捷，报表灵活多样。需要特别指出的是：FY-ERP/已支持C/S和B/S两种架构，且C/S已广泛运用于国内众多知名企业，传输速度快、准确方便。 ◆ FY-ERP/PM生产制造系统：适合自产自销、委托加工、来样来料加工等不同的生产加工型企业。从设计板房管理、物料采购计划（MRP）、生产计划管理、车间作业管理、委外加工系统等多个方面全面满足企业需求。 ◆ 富友HR人力资源系统：系统包括人事系统、考勤系统和工资系统。充分满足企业对人事档案管理、岗位定员、培训管理，考勤打卡算计件、计时工资的需要。 ◆ 富友CRM客户关系管理系统：富友CRM以优化客户资源，提高客户价值为目标，帮助企业对客户进行良好的管理，具有适用、易用、扩展性良好等特点。它能有效地提高企业在市场、销售、客户服务等方面的管理与工作支持，帮助企业管好客户资源，挖掘客户价值，发现销售机会，提高客户满意度，是企业经营和业务管理过程中的好帮手 富友软件各产品模块及市场指导报价（见后页附件！） 渠道体系 采用二级渠道管理模式。整个体系以区域总代为核心，发展二级代理商为手段拓展、渗透市场。渠道结构如下： 区域总代：由维富友公司直接发展及管理，承担或协助区域总代做好该区域富友软件的宣传、二级代理商的拓展及管理，具体客户的拓展与维护工作。 二级代理商：由区域总代负责该区域的发展及管理。维富友公司协助区域总代做好二级代理商的销售、服务的培训及认证，并授予富友软件签约代理商的资格。 注：目前在广东省内不招收区域总代，只设二级代理商，由维富友公司统一管理和维护。 目标与任务 本着优势互补、利益共享的原则。在全国范围内征集合作伙伴。以合作伙伴的技术和市场资源及销售和服务为依托，共同营造高质量的营销渠道。在保证双方利益的基础上，尽快地扩大市场占有率，使公司的产品市场得到健康、有序发展，以期达到双赢之最终目的。 渠道年度任务量(以回款额计) 单位：人民币元 渠道类别 年度任务量及季度分解 年度任务量 一季度 二季度 三季度 四季度 区域总代 300,000 65,000 95,000 75,000 65,000 地区代理商 150,000 30,000 40000, 40,000 40,000 渠道结算政策： 协议期内以固定的扣率结算，以季度为单位作为一个考核期。完成指标可获得季度返点奖励，提前完成年度任务量的，可获得直接降低结算扣率的奖励。以下为标准渠道结算扣率： 渠道级别 软件产品分类 富友标准版 富友中小企业版 富友ERP版 区域总代 20% 28% 33% 地区代理商 25% 33% 38% ◆ 签订代理合同，需向维富友公司交纳一定金额的保证金。具体如下： 区域总代：保证金为10,000元，赠送创业包A壹套（详见“富友创业包”）。若合作期满，双方不继续合作，在区域总代没有任何违反公司规定的前提下将全额无息返回。 地区代理商：保证金为3000元，赠送创业包B壹套。若合作期满，双方不继续合作