11111021013 郭宏营(新乡).docVIP

毕业实习报告 姓 名： （（（ 学 号： （（）））） 专 业： （）））*（*）） 班 级： 2011级 指导教师： 实习成绩： 数学与信息科学学院 2015年 月 日 实习报告正文要求 一、主要实习内容 篇幅不少于1000字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，切忌日记或记账式的简单罗列。 二、所采用的技术原理 篇幅不少于500字。详细描述在实习过程中所运用的理论和专业知识，以及这些知识在技能训练中如何指导本人提高技能，解决技术难题。 三、实习总结 这是精华，篇幅不少于1000字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。 注意： 1、实习报告题目一律写为“关于在＊＊单位开展＊＊业务的实习报告”； 2、实习报告一律要使用A4纸双面打印； 3、字间距设置为“标准”；行间距设置为“1.5倍行间距” 4、段落设置为段前“0.5倍行间距”，段后“0.5倍行间距”； 5、字号设置为： ① 封面内容：宋体小二号加粗； ② 封面内容中的指导教师、实习成绩两项暂不填写，报告提交后，由指导教师填写。 ③ 报告中汉字均为宋体小四号； ④ 报告中所有非汉字均为Times New Roman 体； 6、实习报告电子版的文件名为“学号+姓名”，例如“11111021003丁轩阳”。 实习情况一览表 专业： 信息与计算科学 班级： 2011级 姓名： ** 学号：********** 时间 地点 实习内容 指导教师 备注 2014年12月 **阳光财产保险有限公司 了解数学知识在保险行业的应用 毕业实习报告 实习报告题目 关于在新乡阳光财产保险有限公司开展的实习报告 指导教师 实习时间 实习单位 新乡阳光财产保险有限公司 主要实习内容 了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史; 参与公司保险金额统计，并进行风险分析。协助公司会计记账入账及审核。 用phontshop软件设计公司宣传板，将保险的意识传播到每一家企业，每一个新乡市民。 了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分; 了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证; 了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证; 了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作能力。 重点了解人身保险。人身保险是一人的生命或身体为保险对象，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。 了解一个优秀保险推销员应具备的基本素质。第一是主动热情敬业爱业。保险是一种无形商品，我们所推销的是一种对某些可能发生事件的风险转移的观念。正因如此，主动购买保险的只是少数。所以我们就要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助客户建立保障。另外，我们还要热爱和懂得自己的产品，这一点是很重要的，因为没有客户愿意和不懂自己产品的业务员打交道，你也根本无法说服客户购买你的产品。第二是要有吃苦耐劳的精神。作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。所以，为了锻炼自己的业务能力，在实习中除了和师傅一起走访客户我还经常单独对一些客户进行走访交流。第二是态度诚恳形象要专业。其实外表是否靓丽英俊与销售能否成功没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心理中树立起很好的形象。在我们的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别，所以我们对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。只有这样才能赢得客户的欢迎和认可。 体会一个社会人最基本的能力。即：要有吃苦耐劳的精神。作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。所以，为了锻炼自己的业务能力，在实习中除了和师傅一起走访客户我还经常单独对一些客户进行走访交流。 所采用的技术原理 对数据统计分析的原理有三步，收集数据收集数据是进行统计分析的前提和基础。收集数据的途径众多，可通过实验、观察、测