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新人起步十大误区 1、自以为是替别人打工 ①我是为上级干的. ②总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货） ③上级应该为我投资（开办公室等） ④上级应该主动联系，给我打电话 ⑤随便占用上手老师时间 2、自私综合症，耍小心眼 1、先推销，等我赚了钱再自用产品 2、拉人、冲业绩、不考虑对方的经济承受能力，人为炒作。 3、斤斤计较，凡事先替自己考虑 4、我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱 5、不注重团队合作，单打独斗 3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停 ①没有投资心态，不准备工具，缺少做老板心态（书、录音带、演示工具） ②不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，不做到始终如一 ③死缠烂打、硬行推销 ④学好再干，只学习不行动 ⑤有人参加我再加入（找个垫背的） ⑥孩子小没人看，单位忙，过阵子再说，时时处处找借口 ⑦要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛” 4、低姿态、怕拒绝 ①请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入 ②不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把握的话 ③形象差、不专业 ④ABC法则，反推崇 ⑤把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己 ⑥不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种“向上”） 7、很多困难没有出现时你就先想出来了 5、怀疑、恐惧、找借口 ①逸春风到底行不行 ②开始就在乎成功率，而不是注重将计划的数量（量永远比质要重要） ③别人行，我到底行不行 ④现在开始晚不晚 ⑤我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？ ⑥你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的，最痛苦的） ⑦我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧） ⑧我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个） ⑨我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决的困境） ⑩我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享） ⑾莫名的恐惧不敢真正行动 ⑿时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳） 6、惧怕行动 ①问题多、疑虑多、研究型 ②没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因） ③做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了” ④假积极，光说不练 ⑤工作时间太少了 7、不归零、盲目自大 ①进门就想改计划，要修改成功八步 ②不相信咨询线 ③ABC工作时，乱插嘴 ④教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个，再讲这个） ⑤当着下级面教训上级 ⑥自己不会做，还不让上级插手带自己的团队 8、脱离环境，远离系统 ①不开会、不学习、不听录音带、不看书 ②总要按自己的方法做 ③不推崇、不咨询、不相信系统 ④自创风格 9、心太急 ①销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现） ②没有条件就全职做 ③没有能力就开发外地市场 ④不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级、自己、下级） ⑤上级没有帮着推崇成功就指责 ⑥给下级订计划，目标过高，压业绩 10没有持久的心态，放弃成为习惯 ①总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意） ②立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯——失败者的习惯 成功的秘诀是： 绝不放弃！ 绝不放弃！ 绝不放弃！ * * *