2013年度合作伙伴奖励政策..docVIP

1. 目的 为了更好的实现浙江快速电梯有限公司和各地电梯代理公司的优势互补共同发展的方向，鼓励代理商成为浙江快速电梯有限公司利益共享，责任和风险共担，共同拓展市场的合作伙伴，共同努力达成2013年新梯销售年度指标，特制定此政策。 2. 范围 2.1计奖对象: 代理商范围 与浙江快速电梯有限公司签订年度代理商协议的合作伙伴.必须符合以下要求 (1)具有独立公司经营所需的相关资质；在当地有较好的电梯销售业绩和业内口碑的电梯销售公司； (2)具有明确代理的地区、代理的产品和年度代理需完成的指标; (3)接受浙江快速电梯有限公司的政策及公司的协调和管理，经公司审查合格（包括法律和业务审查）并与公司签订年度代理商代理协议(见附件5.1)，给公司带来新梯销售业务的合作伙伴（公司）。 (4)其设备销售业务范围包含电梯的代理和经销。 2.2计奖期段:享受此政策的时间段 2013年度(2013-01-01~2013-12-31)成为有效订单的设备合同 2.3计奖产品范围:享受此政策的梯型 浙江快速电梯所有产品。 3. 职责 3.1浙江快速电梯有限公司财务部和销售部负责本政策的制定、修改和解释。 3.2合同管理负责数据源的提供及统计。 3.3销售部负责监控此政策的执行和跟踪,负责对指标的确定及战略合作伙伴协议的签订和归档。 3.4财务部及总经办负责佣金的审批及结算。 4. 政策 4.1 计奖条件 享受此政策的电梯设备和合同必须符合以下两个条件的约定 4.1.1价格条件 享受政策的设备价格以浙江快速电梯有限公司审批的价格为准。 若经浙江快速电梯有限公司特批的价格不能享受计奖。 说明 (1)设备价格：是指不包括其他费用的含税价 设备价=合同价-（运费+保费+中标费+吊装费+安装费+调试费+培训费+工厂检验费等） (2)审批价格：浙江快速电梯书面或邮件答复的价格 (3)销售类型：同一个代理商在当年度（按公历计算）所销售的代销和经销的合同均在计奖范围内。 (4)代销项目：补充奖励方法见“超价结算原则” 4.1.2定金条件 4.1.2.1 有效订单：指按照合同约定收到合同设备款定金的生效订单 4.1.2.2计奖定金比例：必须同时满足以下两个条件 条件1：≥设备款的5% 条件2：≥奖励金额的1倍 4.2 年度销售政策 4.2.1年度销量奖 公历年度底统计实际达成状态,按照实际完成情况匹配相应奖励金额 销售台量（台） 1-50 51-99 100-199 200 奖励基数 （元/台） 0 1,000 2,000 3,000 公司特批项目(折扣率低于53%)，不计入奖励台量。 4.2.2 年度买断奖励 本着双方利益共赢，风险共担的精神，鼓励代理商进行年度买断，公司对一次性买断的项目进行折扣方面的优惠。 单个合同台数 100~199 200~299 =300 折扣奖励 52% 51% 50.5% 该奖励必须是单个合同，且该合同不能参加年度销量奖励计划。 4.2.3奖励结算 年终奖励实施细则如下 4.2.2.1奖励公布:在下一年度1月20日前公布奖励金额, 财务部及合同管理提供的统计数据为依据 4.2.2.2结算方式: 结算方式 说明 内容 现金结算 直接提取现金 奖励额度的8折 提供发票 代理商提供电梯服务发票 奖励额度的94折 4.3 代销合同超价政策 4.3.1政策原则 4.3.1.1若甲方需直接与制造厂家浙江快速签约（即代销），则浙江快速电梯将以审批价格作为底价给与代理商. 4.3.1.2若签约价格高于浙江快速电梯审批价格，则超价部分可作为代理商的佣金进行结算。 4.3.1.3预留质量保证金的代销合同，结算给代理商的佣金需预留部分金额，待厂家收到质量保证金后支付；预留金额需大于等于质保金额度。 4.3.2奖励结算 4.3.2.1结算方式 结算方式 说明 内容 现金结算 直接提取现金 超价额度的8折 提供发票 代理商提供安装服务发票 超价额度的94折 抵扣货款 作为其他经销设备合同货款 （每次使用金额不能大于设备价的20%） 超价额度的94折 4.3.2.2结算时间 超价合同发运款清后方可结算现金或抵扣货款; 有留质保金的合同需要质保金收回后，结算剩余额度,且剩余额度需要不低于合同约定的质保金的金额. 4.4 安装服务及运输 4.4.1安装调试服务 若没有与浙江快速电梯签订安装合同，需要浙江快速电梯派人进行调试服务的： 10台以下(含10台)：2000元/台， 10台以上：1000元/台. 4.4.2运输装车费用 4.4.2.1若浙江快速电梯有限公司代办运输的，装车费用不另计； 4.4.2.2若代理商自备车提货的，浙江快速电梯将按照收取200元/台装车费用，并开具相应收据。 5.执