2013年阿卡波糖北京医疗终端市场销售概述..docxVIP

2013年阿卡波糖北京医疗终端市场销售概述? ?北京医药市场规模位居前列，属关隘要塞市场，其中糖尿病药物市场年销售规模约18亿元（数据来源：样本医院，下同），受北方饮食和生活习惯等影响，我国糖尿病发病率北方大于南方，因此北京糖尿病市场保持较高的年增长率。阿卡波糖属α-葡萄糖苷酶抑制剂类口服降糖药，稳居口服类首位，占北京糖尿病整体市场31%的份额。一、地域分析? ? ? 从地域分析，阿卡波糖销售靠前的有朝阳区、西城区、东城区、海淀区、丰台区，占领北京市场份额的77%，其中朝阳区（20%）、西城（20%）领先于其他城区。? ? ? 阿卡波糖剂型分为胶囊和片剂，其中片剂以压倒性优势雄踞市场，强势占有97%的市场份额，由两家企业分食，在销售靠前的几个地区片剂的市场份额更高达99%，只有大兴区和通州区胶囊的市场份额略高于其他地区，分别为大兴区16%和通州区12%。二、等级医院分析? ? ? 从医院等级分析，阿卡波糖在西城区的三级医院表现突出，占有70%的市场份额，东城区的三级医院亦有63%的市场占比。北京70%以上的三级医院都集中在朝阳区、西城区、东城区、海淀区和丰台区，这几个区的三级医院表现基本代表北京市场的三级医院情况，可见三级医院才是市场主力，一级或以下医院数据虽众，但市场销售占比较低，属于市场尾部。三、生产企业分析? ? ? 拜耳集团是外资企业，依据价格优势，销售团队能力强劲，在市场上独占鳌头，强势占据市场81.1%的市场份额。杭州中美华东，四川绿叶宝光各居市场一隅，拥有市场份额16.5%，2.4%。? ? ? 值得注意的是绿叶宝光仅生产销售胶囊剂型，而胶囊剂仅占市场的3%，从以上结果分析，片剂主要在三级以上医院销售，而二级医院分属于胶囊剂市场，市场层级分明，各家产品定位非常明确。四、医院分析? ? ? 从医院来看，排名前十医院销售金额占北京阿卡波糖总体市场的20.5%, 其中贡献率最高的是首都医科大学附属北京朝阳医院，占市场份额的2.6%。