2014年度欧普区域市场支持政策..doc

2014年度区域市场支持政策 为规范欧普橱柜国内区域市场，加强“欧普oupu”产品的销售渠道建设和公司品牌推广，结合欧普oupu的市场营销战略，特制定本政策，以支持经销商在各区域的市场运作。 一：区域代理条件 熟悉当地市场，有一定的市场开拓及运作经验和能力， 认同和看好橱柜行业， 认同“欧普oupu”品牌整体定制厨房 有一定的运作资金及良好的信誉和敬业精神， 严格遵守欧普oupu市场运作的各项规范， 经销知名品牌橱柜、太阳能、装饰材料的优先考虑 二：区域代理权利1）所属行政区域设置一家代理，享受独家保护 2）享受价格保护，代理商来公司考察，在双方未确定合作前，只允许意向客户带走宣传资料。3）享受签约代理商的各项支持、返利、奖励 。 三：各级代理首批提货量与年销售任务：（万元/单位） 行政区域 首批提货 年销售量 年总返点（%） 广告返点（%） 省会级城市 15 60 8% 1% 地级城市 10 40 5% 1% 县级城市 5 30 4% 1% 加盟保证金 注：2014年5月前，暂时免加盟费万元，广告返点为额外奖励，不包括平时的广告补助 区域总经销支持 一）首批提货物料支持 1.首批提货物料支持适应符合公司经销条件，并签订《区域经销加盟协议书》的经销商。 2.为规范公司的形象，协助经销商做好专卖店营销经营，首批支持物料直接与首批货一起发。 3.支持方式：以宣传资料和促销物料形式提供，经销商可以根据需要选择。 4.支持比例：按首次提货中常规产品总额的 进行赠送，具体为常规物料支持。 二）首次专卖店装修支持 凡申请“店支持政策”的经销商，须满足以下条件： 专卖店面积专卖店装修应按照提供的专卖店设计方案进行有专业导购人员须提供专卖店房合同、专卖店整体外景照和内部实景。 支持额度及方式： 支持方式：以形式提供，经销商可以根据需要选择。 3.公司售后部7天、15天、30天做回访，听取意见建议，回访内容反馈给代理 六）全国性港澳四天三晚促销支持 1.首次进货每满1000元赠送一套VIP港澳四天三晚游，（卷的详细说明见具体介绍） 2.重大节日，如五一、十一、周年庆给于赠送VIP港澳游 七）广告补助支持 对于经销商在当地区域进行的广告宣传，包括招商广告及或者针对消费者的广告宣传，如电视媒体、平面媒体、户外广告等形式 八）帮助开设分销支持 1.基于现有网络平台与咨询公司该区域的意向客户，以厂家的角度帮代理谈成二级分销 2.公司给予代理配置跟单商务人员，主要收集该区域意向与潜力客户，基本交谈后约到代理商店面参观实际产品，后在反馈给与代理商跟踪，厂家给予及时配合促成合作。 九）同区域总经销商第二（或以上）个专卖店支持 凡申请“店支持政策”的经销商，须满足以下条件： 专卖店面积专卖店装修应按照提供的专卖店设计方案进行有专业导购人员须提供专卖店房合同、专卖店整体外景照和内部实景。 支持额度及方式： 累计提货额每达到万，可享受1个专卖店支持政策支持方式：以形式提供，经销商可以根据需要选择。凡申请“卖场进驻支持政策”的经销商，须满意以下条件： 所进驻的卖场是经公司认可的全国连锁或当地知名的建材、家电、百货类商场、超市等须具备标准的产品陈列、卖场标准有经过培训的专业导购人员经销商须提供卖场进驻的合同或协议、同时提供卖场陈列区的现场实景以及卖场正门的实景。 支持额度和方式： 累计提货额每达到 万，即可享受1个卖场支持政策单个卖场支持额度为元支持方式：以形式提供，经销商可以根据需要选择。有效网点开拓支持 凡申请“有效网点开拓支持政策”的经销商，须满足以下条件： 有经过培训的导购人员须提供有效网点陈列的实景区域有效网点必须在5个以上。 支持额度和方式： 累计提货额每达到万，可享受单次上限为个有效网点的支持政策根据实际开拓的网点数量，每个有效网点可享受元的支持 3.支持方式：物料形式提供，经销商可以根据需要选择。培训支持工程项目支持支持内容： 支持：公司经销商，制定项目。支持：公司派支持条件：经销商需要提供书面的项目情况介绍，项目的背景、竞标状况、具备资源、以及需要公司协助的内容。公司可派专员协助经销商的商务谈判 欧普oupu品牌运营部 山东欧普实业有限公司 文件编号 版本/版次 页 次 文件名称：2014年度招商支持政策 文件类型 橱柜事业部管理文件 5 欧普oupu定制橱柜 好橱柜的标准