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营销案例策划方案书 题 目： 大学生校园活动策划书 系 部： 经济管理系 班 级： 营销131 团队人员 : 袁 方 （2013375102） 徐 杰 （2013375141） 石玉佩 （2013375112） 陈 耀 （2013271103） 杨文雯 （2008011681） 刘庆秀 （2013375102） 曹诗语 （2013375102） 丁 雯 （2013375102） 手 机 号： 邮 箱： 470473440@ 时 间： 2013.12.15 摘 要 随着三中全会的闭幕，国家对于经济体制改有了重新的认识将经济放归市场，并且上海的自由贸易市场的建设也在透露着这样的经济信号，两者在我国高调的宣传是市场经济的信号的放出，为何会经济改革因为我国的经济已经达到一定的消费水平，从而反映出我国生产力的提升，消费水平的的提高，中国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着国民收入和技术水平的提高，国民对服装个性化的需求日益突出。然而，服装产业追求规模效益的大批量生产并不能完全满足人们日益增长的个性化需求。当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，因此，服装DIY改造及定制服务存在极大的市场潜力，我们将创造一种新的服饰加工流程，开一家DIY服饰店，。 根据我们的调查问卷显示我院在校学生对于个性化衣服需求量很大，而个性化服饰在我们日常生活也成为我们自己的化名词，个性的象征，自我风采的展示，在我校附近没有DIY服饰的店面，而我们可以利用这个机会进行抢占市场，我们此次的店铺我们放在大学生创业园中，大学生创业园地处女生宿舍，女生对于衣服有更高的需求，更高的要求，所以我们放在大学生创业园中，在开店前期我们准备以试穿和主动宣传为主，我们自己穿上DIY衣饰走在学校中，让大家知道我们学校有这个店面，从而产生需求，我们与学校团组织，学校班级相互联络，一个DIY的衣饰代表了一个班级的形象，一个组织的形象，另外在组织售卖DIY衣饰的同时开展DIY杯子的销售活动，在杯子上写下自己的话或贴上自己的照片是居家必备旅游首选，朋友同学送礼物温暖贴心有内涵，深切表达出浓浓的爱，在毕业季，开学季都是我们销售黄金季，在学校搞活动时，我们也可以赞助同学一些衣服，帮助别人的同时，也帮助我们宣传，一举两得，何乐而不为呢？ 在满足我们无锡工艺学生的需要同时，我们届时在无锡电大也做推广宣传，提高我们的店铺知名度，成为无锡两座大学城DIY服饰个性店铺，除在学生做宣传外，还可在宜兴当地的手机店及一些实体店铺均搞一些促销宣传，让他们成为我们的需求对象，满足他们的需求，也创造我们的利益。我们产品准备三个设置高、中、低三个消费档次，满足不同消费者的需求，在定价方面我们最低29元，最高100元消费者可以根据自己的消费水平自行选择我们可以协同帮助，并且帮助他们完成这个T恤的从选材到制作结束，一条龙服务，更贴心，更省心，傻瓜式操作便可得到我们理想中的服饰， 我们学的得是市场营销对于营销有着职业的敏感，借助生活水平的提高的契机将个性服饰融入到我们日常生活，成为我们日常生活的一种必备品抢占市场无锡工艺学校，DIY服饰将立足于低档、中档和高档以来满足不同的消费特点并且我们的目标是占领无锡工艺这个市场在做衣服的时候想到的是我们。在选货方面要掌握当地市场行情进货结合自己的销售情况适量，货比三家进行进货，看价格的同时，也要保证品质。让其知道DIY服饰以品质取胜，树立企业形象，我们是一支富有梦想的队伍，将DIY服饰发展好，成为一道亮丽的风景线，扬我个性，就到DIY服饰店，这里只有你想不到的，没我们做不到。 目 录 一、市场综述 5 二、目标市场分析 6 三、市场定位 7 四、营销组合设计（４PS） 8 五、项目的实施情况和成效评估 10 六、竞争战略的设计 13 附件： 12 参考文献 一、市场综述 DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoltYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一