(案例第九章.docVIP

案例9.1: 2002年11月初，上海纺织品进出口公司接到新加坡海外贸易公司来信声明它是代理商。代客订货，由客户开立信用证，要求建立业务关系，并表明对漂布特别有兴趣，并提供了银行资信情况。上海纺织品进出口公司经委托上海中国银行调查新加坡该公司资信情况，认为可靠后，于11月20日写信给该公司，表示愿意与之建立业务关系。并介绍“跳鲤”牌漂布，货号41000。规格坯布的经纬纱为30支×36支，每英寸经纬密度72×69，每疋幅阔35／36英寸，长42码；布包，每包20疋，内衬牛皮纸，拖腊纸，外捆铁皮，每包体积长19英寸×17英寸×高23英寸，毛重71公斤，净重69公斤。同时，附参考样品一块和销售确认书空白格式一份，其背面印有“一般条款”（我出口合同或确认书中，对凡可适用于每笔交易的共同性条款，通常以“一般交易条件”或“一般条款”的形式先印刷在合同的背面），并要求该公司来信或电报书面确认同意，以利今后交易磋商。新加坡该公司收到11月20日去信后，于12月3日来电要求发盘，于是开始了交易磋商。自12月3日至12月13日，经过7次电报来往，达成交易，其过程如下：12月3日来电：你11月20日函收到请发实盘41000YOUR?LETTER?11／20?RECEIVED?PLEASE?OFFER?FIRM4100012月4日去电：你3日电发实盘限7日复到41000?84?000码布每码2.40港元C.I.F.新加坡2003年3月装船不可撤销即期信用证YOURS?THIRD?OFFER?FIRM?SUBJECT?REPLY?HERE?SEVENTH?41000?84?000?YARDS?CLOTH?BALES?TKDOLLARS?2.40PER?YARD?CIF?SINGAPORE?SHIPMENT?MARCH?19××IRREVOCABLE?SIGHT?CREDIT12月6日来电：你4日电126?000码1月2.?20港元C.I.F.C.3%D／P即期请9日复YOURS?FOURTH?126?000?YARDS?JANUARY?HKDOLLARS?2.20?C.I.F.C.3%?D／P?SIGHT?PLEASE?NINTH12月8日去电：你6日电订货拥挤只能供应100?800码2月2.40港元C.I.F.C.2%不可撤销即期信用证11日复到YOURS?SIXTH?ORDERS?CONGESTED?CAN?ONLY?SUPPLY?100?800?YARDS?FEBRUARY?HKDOLLARS?2.40?C.I.F.C.2%?IRREVOCABLE?SIGHT?CREDIT?REPLY?HERE?ELEVENTH12月10日来电：你8日电其他来源类似品种报价2.25竞争激烈因此至多2.30信用证见票60天电复YOURS?EIGHT?OTHER?SOURCES?SIMILAR?QUALITY?QUOTIENT?2.25?COMPETITION?KEEN?HENCE?BEST?2.30?CREDIT?60DAYS?SIGHT?REPLY12月12日去电：你10日电鉴于首次交易特别考虑2.35信用证30天14日复到YOURS?TENTH?INVIEWOF?INITIAL?TRANSACTION?SPECIAL?CONSIDERATION?2.35?CREDIT?30DAYS?REPLY?HERE?FOURTEENTH12月13日来电：你12日电接受信用证将由新加坡××路345号ABC公司开立YOURS?TWELFTH?ACCEPTED?CREDIT?TO?BE?OPENED?BY?ABC?COMPANY?345××ROAD?SINGAPORE分析：（1）12月3日的来电中可以看出，这是新加坡客户海外贸易公司向上海纺织品进出口公司发来的一个询盘。在来电中，海外贸易公司提及已收到上海纺织品进出口公司11月20日的去信及附件，而未提出任何异议。这说明他们已同意“跳鲤”漂布的品质规格，包装方式和销售合同确认书背面的“一般条款”，可在此基础上洽谈具体交易。（2）12月4日的去电，是一项典型的发盘。它具备了发盘所有必要的条件：订约的意旨；条件的肯定性（完整、明确、无保留）；传达到特定的受盘人等。“限7日复到”是明确规定的有效期，按此有效期的规定，海外贸易公司表示接受的答复最迟必须在上海时间（即北京时间）7日到达上海纺织品进出口公司，合同才能成立。（3）12月6日的来电，这是海外贸易公司对上海公司12月4日发盘的还盘，对发盘条件提出了修改，例如：数量，从原来的84?000码，增加到126?000码；交货期，从3月份提早到1月份；价格，从每码2.40港元?C.I.F.新加坡，改为每码