[2014业务人员薪酬标准驻地及省区经理.docVIP

管理制度 编号 A-YX00-2014 版次 A/0 文件名称 城市经理及省区经理薪酬方案 编写 会签 批准 日期 日期 日期 城市经理及省区经理薪酬方案 一、目的 为引导、激励业务人员开发自身潜能和工作热情，正确科学的评价销售人员的工作表现，特制定本薪酬方案。 二、适用范围 公司各区域业务人员,包括各城市经理及省区经理 三、考核原则 （一）过程指标和结果指标相结合； （二）客观公正公平，考核透明化； （三）坚持量化为主的考评原则； （四）优胜劣汰，建立优秀人才的晋升机制，坚持“内部培养为主，外部引进为辅”的用人原则。 四、城市经理重点工作内容： （一）经销商的开发与维护：每个城市经理应有效管控八个经销商，维护良好的客情关系，合理利用经销商资源完成公司目标任务。 （二）目标任务分解：根据去年同期销量或公司所下达的目标任务进行分解，要求以经销商线路为单位，分解到单品； （三）渠道铺设：协助经销商完成终端铺货工作，打通产品从经销商到终端零售点的通路，铺设产品销售渠道，提升产品终端能见度，增加终端销售的可能； （四）经销商沟通：根据终端铺货情况，与经销商进行良好沟通，以横向到边、纵向到底为原则，辅导经销商将目标任务分配到其线路及业务人员上，落实销售额的实现路径； （五）对完成情况分析：围绕4P理论（产品/价格/渠道/促销），根据终端铺货及与客户的沟通情况进行原因分析，并提出有效的解决办法； （六）执行公司拟定的市场推广方案，包括新品推广、渠道推广及样板市场推广方案； （七）调查竞品信息，包括竞品名称规格、促销力度、月销量及价格体系，并及时反馈回公司； （八）按要求填写各类销售报表并及时反馈，为公司各类销售决策提供正确的数据支持。 五、省区经理重点工作内容： （一）经销商管理：督导所属人员对经销商进行管理，完成经销商的开发及布点，健全经销商布局； （二）目标任务的分解与落实：督导所属人员对目标任务进行合理的分解，并有效执行，对业绩达成率负责 （三）市场推广：组织所属人员完成新品推广、渠道推广及样品市场推广，对推广效果负责； （四）费用管控：对所属区域的销售费用进行管控，控制在公司合理范围内； （五）人员管理：对所属人员进行管理，检查并指导业务人员的工作，培养人员销售技能，提升执行力，建立起一支强有力的销售队伍； （六）竞品信息管理：督导所属人员完成竞品信息的收集，并及时反馈公司； （七）报表数据管理：督导所属人员按规定完成相关销售报表的填写，确保数据真实有效。 六、薪酬构成： （一）城市经理目标任务及对应工资坎级： 1、基本工资： 1）基本工资等级： 职位 类别 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 城市经理 基本工资 2000 2200 2400 2600 2850 3100 3350 3600 过程考核800 904 1008 1112 1256 1400 1544 1688 2）基本工资定级条件： 单位：元/月 基本工资 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 6个月以上的客户开发管理经验 一年以上客户开发管理经验 二年以上客户开发管理经验 二年以上客户开发管理经验 三年以上的客户开发管理经验 三年以上的客户开发管理经验 四年以上的客户开发管理经验（四个地级市以上） （一个地级市） （二个地级市） （三个地级市） （三个地级市以上） （三个地级市以上） （四个地级市以上） 6个月以上的终端网点铺货经验 一年以上的终端网点铺货经验 二年以上的终端网点铺货经验 三年以上的终端网点铺货经验 三年以上的终端网点铺货经验 三年以上的终端网点铺货经验 三年以上的终端网点铺货经验 应届毕业生或没有相关工作经验的人员 一年以上的快消品销售经验 一年以上的快消品销售经验 二年以上的快消品销售经验 二年以上同类食品销售经验 三年以上同类食品销售经验 三年以上同类食品销售经验 四年以上同类食品销售经验 高中或 高中或 高中或 大专学历 大专学历 大专学历 大专学历 中专学历 中专学历 中专学历 市场营销专业 市场营销专业 市场营销专业 市场营销专业 备注：除最初级外，其余级别定薪条件须满足三条以上，方可定为该工资级别 级别 坎级万 有效客户数 驻地目标任务销量（元） 基本工资 奖金构成 补贴津贴 平均月薪(不含差旅补贴） 最低值 最高值 固定部分 月度考核部分 季度结果考核奖金 年度结果考核奖金 社保补贴 差旅费 预计 1 3-4万/月 8个 240000 320000 2000 800 2160 5760 260 1500 4260 2 4-5万/月 8个 32