某功能饮料上市推广方案解析.pptVIP

某功能饮料上市推广方案 KUSTN | 2013·11.14 策划目的 让目标消费群在最短的时间内，认知新产品的功能、功效。 缩短新产品推广周期，尽快进去成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用欲望，逐步将其培养成品牌忠诚者。 提高品牌忠诚度和美誉度。 迅速、广泛、高认知度、低费用 框架 一、消费者与市场 二、新品上市策略 三、市场营销推广 四、预算及服务模式 （一）、消费者与市场 市场 功能性饮料有着很大的市场，市场竞争进入白热化，近年来功能饮料层出不穷，如： 红牛、脉动、尖叫、启力、黑卡6小时。 市场 目前，我过功能饮料正处在一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现良好的发展势头。 消费者 随着社会经济的增长，消费者的需求变的越来越挑剔。 （一）、新品上市策略 策略 立品牌|塑造品牌信心 找内涵|独特的功能性 分界线|独有的价值诉求 步骤 渠道、媒介选择 模式 一个产品一个创意广告 一个媒介一个互动广告 一个活动一个宣传模式 一个渠道一个营销政策 （三）、市场营销推广 媒体推广 媒体宣传方向|社区广告、渠道广告、校园广告、广场广告、公司广告 营销活动 营销活动1：新品上市推介会 营销活动2：校园营销系列活动 营销活动3：白领营销系列活动 营销活动4：主题系列促销活动 营销活动5：捆绑销售 营销活动6：赞助运动主题活动 （四）、预算及服务模式 媒体推广 媒体宣传方向|社区广告、渠道广告、校园广告、广场广告、公司广告 * 目前市场上众多功能饮料品牌，主要竞争为：红牛、脉动。 消费观 购买群体 80、90后已经成为最主要的购买力，同时也是口碑传播的主题 ，社会大众传播的载体。 意向转变 现在，要达成购买意向除了满足需求之外，还要加上炫耀的的 资本、卖场形象，是否原生态等作用。 定位人群：学生、运动族、上班族、驾车族。 第一阶段 产品价值挖掘 第二阶段 活动、媒介推广 第三阶段 上市造势运动 第四阶段 广告宣传载体| ①、报纸、户外等软硬广告（少量）。 ②、互联网宣传方式，植入性广告。 ③、微博宣传方式传播。 ④、公关事件传播。 ⑤、渠道公关宣传方式传播。 广告宣传载体| ①、报纸、户外等软硬广告（少量）。 ②、互联网宣传方式，植入性广告。 ③、微博宣传方式传播。 ④、公关事件传播。 ⑤、渠道公关宣传方式传播。 *