2015美航市场支持政策..doc

2015年美航厨卫经销商政策 （标准版） 适用产品：美航厨卫电器系列产品 适用区域：区域经销商 适用范围：凡与美航品牌建立合作关系并经签订经销合同的区域经销商 营运机构：美航品牌营销中心（TEL：0757FAX0757 生效日期：2015年03月01日 美航厨卫经销商政策 2015年，美航厨卫有效的营销资源整合，借助国家打假扶正之大好时机，美航厨卫锐意加强国内市场的品牌运作，为推进全国市场的网络布局，加强美航品牌的市场推广力度，提升美航厨卫产品的市场份额，特制定如下销售政策： 一、经销商加盟许可执行标准 经销商类别 合同目标任务 首批进货要求 门店经营面积 单品起订数量 省级代理 300-500万 30--50万 80平米 30台 地级代理 100-200万 10--20万 60平米 15台 县级代理 50-100万 5 --10万 40平米 10台 专卖店 30-50万 5万 30平米 5台 专柜经销 30--50万 3万 不低于3组展柜 5台 二、经销商市场支持政策 1、首单支持： 经销商类别 展柜支持 装修费用补贴 推广物料 样机支持 省级代理 赠送20组 6000--12000元 3000元 门店样机免费提供 （限8--16组） 地级代理 赠送12组 4000--6000元 1500元 门店样机免费提供 （限5--10组） 县级代理 赠送10组 2000--4000元 800元 门店样机5折提供 （限5--10组） 专卖店 赠送5--10组 2000 500元 门店样机7折提供 （限5--10组） 专柜经销 赠送3--6组 / 300 门店样机8折提供9（限3--6） 备注说明： 1、装修费用补贴首次进货将给予50%的即时核销，直接在货款中扣除；另外的50%将在公司营销总部验收合格后，在后续每次进货中扣减5%货款，扣满为止。 2、免费赠送额度外的展架按半价作价提供。 3、推广物料指的是非产品物料如折页画册、证书牌匾、台卡便签、帐篷等，详见附件《美航厨卫终端物料价格表》，由经销商在额度内按自身所需在首单发货时提供需求计划。 4、样机支持的赠送或折扣仅限于烟机、灶具的实体机以及燃热、电热的空壳机。 2、长期市场支持： （1）展架长期支持标准： 后续展架支持按1:1的比例双方共同投入的原则进行具体明确为美航按半价有偿提供给区域经销商，执行价格参照《美航厨卫终端物料价格表》。 （2）市场推广长期支持标准： 经销商所在区域所需的推广物料、促销赠品、推广道具、赠品以及区域性广告等的支 持按经销商销售回款的3.5%的比例给予赠送或配发，超出部分由经销商自行承担。 （3）促销支持： ·五一、国庆等节假日促销活动由美航厨卫统一制定主体促销活动，届时再另行制定具体方案和支持政策。 ·针对阶段性的新品上市，美航厨卫将制定新品上市的促销政策。 ·以上促销支持不纳入3.5%的市场推广支持额度。 （4）广告支持： ·美航厨卫全国性的媒体品牌由美航总部根据市场运营状况统筹投放。 ·区域性广告的地方电视广告投放以及户外广告原则上采取双方确定销售指标，费用共 同承担的方式进行协商投入，具体有美航厨卫营销中心与区域经销商另行制定投放方案。 ·美航厨卫将加强互联网的品牌公关及传播力度，不断提升美航品牌的影响力 （5）会议营销支持： 条件符合要求（经销商市场渠道资源良好、实力充沛、实战经验丰富）的区域市场，美航厨卫将通过策划和组织区域性会议营销来扩大区域市场网络格局和提升市场占有率，方案以及费用双方另行议定。 三、经销商激励政策 美航厨卫根据区域经销商合同目标任务的完成率予以年度奖励，具体执行标准如下表： 合同任务指标完成率 100%以上 150%以上 200%以上 返利标准（%） 合同任务量×1% +超额部分×1.5% 合同任务量×1% +超额部分×1.8% 合同任务量×1% +超额部分×2% 备注：返利每年3月份进行核算，以货物返还的形式兑现给经销商。 四、其它辅助政策 1、区域保护政策： 区域经销商将享有美航产品在该区域的独家代理经营权，为规范市场管理，美航厨卫根 据经销区域级别要求经销商缴纳市场保证金，执行标准如下: 2、专业培训及指导： 美航厨卫将免费为区域经销商提供产品知识和业务知识培训，免费提供专卖店布局设 计、装修规划以及开业策划等作业指导。 3、全方位跟踪式服务： 美航厨卫业务精英将全程指导经销商店面的日常经营销售，包括导购技巧以及售后安装 等作业指导。 4、产品竞争优势： 美航厨卫强大的制造平台，专业的技术研发