[2014年第四季度经营计划书.docVIP

烟台万事如意食品有限公司 2014年度经营计划书一、经营方针 ?????? 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前行业的竞争形势和趋势作出基本，将20年的经营方针确定为： ?????? 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、经营目标 （一）核心经营目标 公司的核心经营目标是： ?????? 销售三、主要经营策略 （一）市场策略 ????? ，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升量。公司将20年确定为“市场”，开拓市场，发展客户、。对此，采取下列措施： 1．公司以市场为导向，以营销为开展经营和管理。公司制订相关政策，鼓励员工参与工作。2．整合各项资源，在，采取一切措施，集中精力做好经销商的、3．4．市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商，以“、”的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 ?????? 的整体产品策略是“”，即：在确保品质的基础上，设计选材价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措施： 1．2． 1）2）。 3） （三）策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 ??????1．。 2．四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．作为线部门，理应成为的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，是不容置疑的核心任务。订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4．生产成本别是成本的控制，是，克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低。（二）人力资源保障 ????? “服务、支持、指导”是管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善管理，是的大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加快人才引进：以基础，加快新增人员中的关键职位的引进和，确保一、二线用人需求；建立，在日前，将人才引进到位。 2．加强：建立培训体系，以培训为核心，对提升。．建立合理的绩效体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由牵头，以目标管理为基础，建立绩效体系，按照分级管理、分层考核的原则，，绩效管理与体系联动推行，以确保目标管理切实落实。3．建立合理的体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、在内的体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。（）财务资源保障 ????? ，公司将为一线部门提供财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务从下列四个方面加大监测和监控力度： 1．逐步：将各类费用的初审权下放给各，以便形成权责对等机制；财务在费用流向的合理性等方面加强监测．健全财务监测体系：财务健全财务监测体系，重点关注活动背后的财务信息流。 （五）组织管理保障 1．由负责，与签定《》，明确各的目标、责任和相应的权利。 2．由负责，对各项目标进行层层分解，并与各级签定《》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级的《》统一汇集于，实施归口管理。 ．由，组织每月 “经营目标达成”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。五、总体要求 ??的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是，也是；要将这一，需要全体员工的共同努力。 （一）更新观念，管理 ??公司认为，要达成的经营目标，首先要更新观念，各级，以危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在管理、产品开发、、后勤保障、财务等各方面，，为公司经营奠定良好的基础。 （二），??公司要求，各级以“”的态度做好各项工作，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。 ??公司强调：价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。（三）业绩优先，奖惩落实 ??公司经营的核心，销售是实现的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，以指标与公司实施紧密捆绑，和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。 ??总之，公司希望并要求：所有，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，公司！