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黄 劼 黄 劼 “南京新锐科技”市场营销方案 新锐科技企业文化 新锐科技是由多名有理想有抱负并在IT行业有专业特长的年轻人组成。 新锐共同的价值观是通过优质的服务及诚信的经营获得利润与发展。 新锐人的共同信念是通过自己坚强不懈的努力，将新锐科技建设成业内一流的计算机电子销售平台。 新锐人共同的处事方式是以客户消费者为中心，尽心竭力提供优质诚信切符合法律规定道德要求的服务和产品。 新锐科技企业战略 根据以上对新锐的swot分析制定企业战略如下 A：进一步巩固在淘宝网店的领导地位，扩大业务。同时为扩大企业规模和在业界的影响力，着手发展实体产业，建立实体销售网络与售后网络。 B：在保持与现有供货厂家的合作关系同时，与更多的计算机产品生产厂家建立合作关系，发展新的战略伙伴。 C：优化产品定位，目标市场定位于中高端消费市场。 D：从领导层级开始更新企业发展观念，树立高效、集约、优质、稳定的企业发展观念和文化。 E：在保持企业优质服务的同时，着重树立企业具有社会责任感的形象，与业内的不良风气作斗争，树立企业诚信经营的良好信誉，得到大众的认可与信任。 新锐科技促销方案——品牌宣传 购买淘宝网首页显著位置的广告位 在各大门户网站设置广告 利用其他媒体如报纸、电视进行广告宣传 在已出售的产品上粘贴企业或产品广告，随产品附赠企业名片、传单或海报。 新锐科技促销方案——活动策划① 定期（或节日）在网店内发起秒杀商品活动 如“芝奇4G内存条1元秒杀”。 只需一名员工负责，在规定时间内，拍得商品的幸运消费者只需交纳十元的快递费用，便可得到幸运商品。预算是500元。 目的，提高网店的点击率，带动其他商品销售。提升企业人气，及消费者对企业忠诚度。 新锐科技促销方案——活动策划② 在我国的主要城市（新锐的主要目标市场）市中心广场，举行实体的新锐展示活动，搭建临时的宣传舞台。 内容涉及文艺演出，新锐企业知识有奖问答，产品赠送，现场折扣销售等活动。 需要工作人员10名，若干临时工作人员。预算20万元。 目的，展示新锐企业文化，企业实力。产品质量及优质的服务。提升企业影响力，提升在消费者心目中的地位，带动产品销售。 新锐科技促销方案——活动策划③ 与苹果公司合作，在新锐网店内，举行iphone、ipad等具有较高人气的新产品试用销售活动。 在提供幸运试用名额的同时进行销售 需要四名工作人员，预算5000元 目的，提高新锐产品的市场定位和目标消费人群。增加销售量。 * * * * * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 随着科技的不断进步，社会生产效率的提高，计算机已不在是奢侈品，并且也已经不单应用于某些专业领域。计算机在家庭娱乐、工作办公中发挥重要的作用，成为人们生活中不可或缺的消费品。计算机价格日趋低廉，技术日渐成熟。所以，现在是计算机及其周边产品消费量快速增长的时期。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 相对于传统企业的优势 优势1：新锐是一家在网络交易平台（淘宝）上从事电脑硬件及品牌电脑的企业。首先，互联网的普及带动了电子商务的发展，而在中国最大的网上购物平台上建立一个企业的宣传和销售渠道可见其所有者的远见卓识 优势2：电子产品的消费者以年轻人为主，年轻人接受新生事物的能力强，而且喜欢网上购物这种消费方式。 优势3：借助淘宝网这个电子商务平台，实现了经营场所的零费用，节约大笔开支。人员雇佣方面也实现了用最少的人员通过网络发挥最大的效率。而且充分利用了网络无地域限制的优势，实现了面向全国甚至全球的销售网络。。有足够的人流，淘宝的官方数据显示有4000多万的买家，加上卖家70多万和直接转账交易的那些买家，应该不下5000家，而且这个数据在以每天5万的速度在增加，有足够强的