(以正确的心态启动.pptVIP

以正确的心态启动 培训目的：通过培训使人知道在投身这个生意之初会遇到哪些困难，以及应具什么样的正确心态，做什么样的承诺，并且使新人知道在启动时要经过哪五个环节。 培训适用：新人的启动、新市场的开发、较大规模的家庭聚会、一对一沟通（适用于领导人和对该生意有一定了解并有浓厚兴趣，但在工作中遇到一定挫折的新人）。 《以正确的心态启动》 一.　新人的１０个误区； 二. 这个生意不成功的３个原因； 三. ３种心态； 四. ３级承诺； 五. 启动的５个环节及每月应做的１２件事 疑问？ 很多人会问：为什么一开始你就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲这个生意是最好的个人事业机会吗？  因为，它是做人的生意，大家都知道做人的生意是最难做的．但我要在这里恭喜诸位，你们选择了这个事业，一旦你们学会了做人的生意，这个世界上你就不再有不会做的生意！你们从此就不惧怕破产和失业． 生活经验告诉我们，做任何生意开始难，创业难这是共同点．但上天赋予一个人使命，这个人的生活从此不再轻松！大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者．我们今天所遇到的困难和所走的弯路就是你今后在这个生意中巨大的财富! 一. 新人起步的１０个误区 1. 自以为是替别人打工(表现):(1)我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱; (2)总认为上级为自己工作是应该的(代办加  入、进货、调配货)； 2. 自私综合症,耍小心眼(表现): (1)先推销,等我赚了钱再自用产品; (2)拉人屯货、冲积分、冲奖衔、认为炒作 (3)盗版公司和系统工具 (4)斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从３个角度看问题） 　 3. 看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）： 　(1)没有投资的心态,不准备工具,缺少做老板的心态(书-录音带-演示工具) (2)不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一 (3)死缠烂打、硬行推销 (4)学好再干,不用急,只学习不行动 (5)有人参加我再加入(找个垫背的) (6)孩子小没人看,单位忙,过阵子再说等,时时找借口 (7)要么我不做，一旦我要做,肯定就是最棒的,爱”吹牛” 4. 低姿态,怕拒绝(表现): (1)请客、送货、送票、送资料、出钱替别人办加入 (2)不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话 (3) 形象差,不专业 (4)ABC法则倒用，反推崇 (5) 把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己 (6)不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办(实际上没有你理解的那种”向上”) (7)”罪恶感”,我怎么能挣朋友的钱(没加入时能销产品，加入后反而什么都不做) (8) 很多困难没有出现时  你就先想出来了 5. 怀疑、恐惧、看伤口（表现） （1）完美到底行不行 （2）开始就在乎成功率，而不是注重行动的 数量（量永远比质更重要） （3）别人行，我到底行不行 （4）现在开始晚不晚 （5）我们周围的人下岗的多，这个生意行 不行，产品贵，人们买不起，怎么办？ （6）你们不了解，我碰到的困难是最大的（人 们往往认为自己是最困难的，最痛苦的） （7）我没有口才（你可以学习和参加训练，熟 能生巧） （8）我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么 办？（最快的速度把你认识的人讲死， 你就会做了，重要的是下一个） （9）我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应 该赶快解决的困境） （10）我不会做销售（这个生意本来就不是 推销，你应学会从自用到自然分享） （11）莫名的恐惧不敢真正开始 （12）时常后怕（讲完计划怕新人不加入， 做到一定奖衔怕业绩不稳） 6 惧怕行动（表现）： （1）问题多、疑惑多、研究型； （2）没开始自己先吓自己（大多数新人退 却和逃跑的原因） （3）做做停停，时短时续，经常“这次我 真的开始了” （4）假积极，光说不练 （5）全职后，睡眠多了，工作时间少了 （6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦  （模仿金钻生活习惯、却不学习工作方式） 7 不归零、盲目自大（表现）： （1）进门就想改计划、要修改成功八步 （2）不相信咨询线 （3）ABC工作时，乱插嘴（王老师这 个问题我来解答） （4）教上级怎么做（我约的朋友太重要 了，老师你应该先讲