营销管理奖惩规定(一).docVIP

营销管理奖惩规定(一) 为了拓展生存空间，增强销售工作人员的责任感和事业心，规范营销工作秩序，提高公司整体经济效益，特制定本规定。 1、本规定适用于本公司产品销往钻井处以外的所有单位的一切业务往来。 2、销售工作人员工资待遇 2.1销售工作人员采取公司内部人员与聘用社会人员相结合的销售形式。 2.2内部销售工作人员薪金根据营销业绩经考核享受不同级别的基础薪金加业绩提成,聘用社会人员只享受业绩提成。（提成包括：奖金、差旅费、生活费、电话费、住房费、业务费）基础薪金的多少由各分公司确定。 2、产品价格 2.1销售产品要坚持以市场价格为基础,以产品单位成本为参考,由分公司领导集体定价并报公司备案,按此价格,签订销售合同。 2.2对于新客户、新产品、销售工作人员可在单位定价基础上洽谈，售价可高于单位定价，若确需降价销售，必须经分公司经理同意，并报公司备案方可销售。 3、提成比例 3.1产品销售按公司定价和销售额完成率计定不同提成比例,最低不低于销售额的3%,最高不得高于销售额的9%。具体提成比例由分公司与销售人员在此范围确定。 月实际完成销售额 销售额完成率=----------------- 月计划销售额 3.2新客户、新产品销售提成额可提高1%，期限为一年。 3.3超出公司产品定价部分,按税后50%提成,低于公司产品定价需分公司经理同意,低于厂价部分时，总额提成比例应适当调整，由分公司与销售人员达成书面意见。整个公司产品定价应经总公司审核。 3.4市场开发前期费用由分公司承担,待业务发展后,再分期逐步从销售工作人员提成中扣出。 3.5公司内部非销售工作人员所销售的产品销售额提成按同等条件提成，本单位领导除外。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.3部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部门工作总结（两项总结可以合写，也可以分开写），作为对部门负责人和部门工作的考核依据。 4.1.4公司考核小组根据部门负责人个人工作总结和部门工作总结、工作表Q/BW·G0802-04 现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(部门负责人和部门两种，分别见附录2、附录3)，打分并作出评估，由总经理办公室将考核结果交公司主管领导审批，并将审批后的考核结果于每月30日前交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.5人力资源部将收到的各类考核结果根据规定计算部门、部门负责人和员工的绩效工资，并与员工薪酬兑现。 4.1.6 负责考核的负责人应及时将考核结果与被考核部门负责人或员工见面沟通，出现异议时被考核部门负责人或员工可直接向人力资源部申请裁决，由人力资源部调查落实，确属必要时可对考核结果进行适当小的调整。 4.1.7人力资源部每季度末根据各类考核结果和部门及其负责人、部门员工的工作成果，进行一次综合评价，按规定对员工进行奖励或处罚。 4.2考评、考核管理办法 4.2.1考评、考核的组织：考核小组组织对公司部门和部门负责人的考评和考核，部门负责人组织对本部门员工的考评和考核。 4.2.2考评、考核的原则：重点考核原则——以工作目标和工作任务完成结果为主要依据，按照岗位职能职责标准对员工进行考核；分别考核原则——按对应的岗位职能设置考核要素逐项进行考核；主体对应原则——由各自的直接上级进行考核，并对考核结果及时沟通；部门联动原则——部门经理和一般员工的最终绩效均受部门整体考核结果的影响