(精)国际贸易实务 第5章商品的价格——最新.pptVIP

第五章 商品的价格 本章学习目的和要求 1、了解进出口商品的作价原则及国际货物买卖合同中商品的作价方法；学会有针对性的地使用不同的作价方法，最大限度地避免交易的价格风险。 2、初步掌握对外贸易效益成本核算。 3、熟悉进出口商品价格及主要的价格换算。 4、理解佣金和折扣的含义规定、计算及支付方法。 5、熟悉进出口合同中价格条款的内容，初步掌握订立价格条款的技能。 一、进出口商品的作价原则 作价原则：根据国际市场价格水平、结合国别政策、按照购销意图。 二、影响价格的主要因素 (一) 商品质量、档次 (四) 季节需求 (二) 运输距离 (五) 成交数量 (三) 交货条件 (六) 汇率风险 三、进出口商品作价方法 （一）固定价格 常规做法 明确、具体、肯定且便于核算 有风险 美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆，向客户保证：1975－1988年，以每磅8－10美元的价格提供60000公吨以上铀(核反应堆燃料)。西屋公司有6000－7000公吨存货， 签订了14000公吨的期货合同；1975年1月铀的市场价上升为每磅30美元，为履行其承诺，西屋公司要承担近20亿美元的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履行合同，其客户向法院起诉。后该案经双方协商获庭外解决。 （二）非固定价格－－即“活价” 1、暂定价格、 2、部分固定价格，部分非固定价格、 3、具体价格待定－给合同带来较大的不稳定性 世界上绝大多数国家的相关法律都认为，合同只要规定作价办法，就是有效的。 应明确规定：作价标准和依据及作价时间 作价标准和依据： 某日有代表性的某商品交易所价格，最高价？最低价？平均价？ 以国际市场价格为准，明确以哪一个主要商品集散地市场价格？ 以国际市场结合销售地市场价格为准，明确所包含的地区、品质、条款等方面的差价 作价时间：装船前？装船时？（按提单日期的市场价格或装船月份的平均市场价作价） 装船后？（在装船后若干天，甚至在船到目的港后再作价） （三）价格调整条款 四、对外贸易效益成本核算 1、出口商品盈亏率 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入-出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额÷出口总成本)×100％ 出口总成本是出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 正为盈，负为亏 2、出口商品换汇成本 ＝出口总成本(人民币) ÷出口销售外汇净收入(外币) 用多少人民币换回一单位外汇 高于牌价为亏 3、出口创汇率（外汇增值率 ） ＝创汇额/原料外汇成本x 100％ ＝(成品出口外汇净收入-原料外汇成本) ÷原料外汇成本x 100％ 如原料为国产品，其外汇成本按原料的FOB出口价计算。 如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。 五、进出口商品价格的构成与换算 （一） 进口商品的价格构成 主要包括：进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等 （二）出口商品的价格构成 主要包括：收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费） 、其他杂费、佣金和预期利润等 （三）FOB 、CFR和CIF贸易术语的价格构成 常包括三项：进货成本、费用（国内费用和国外费用）和净利润。 （1）FOB价格=进货成本价＋国内费用＋净利润 （2）CFR价格=进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 （3）CIF价格=进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润 FC A 、CPT和CIP贸易术语的价格构成 （四）进出口商品价格的换算 CFR价=FOB价＋国外运费 CIF价=( FOB价＋国外运费)/（1－保险加成×保险费率） CIF的价格构成为： FOB价＋国外运费＋国外保险费 注意 ：国外保险费是以CIF价格为基础计算的，所以如果写明保险费的计算办法，则为： CIF价=FOB价十国外运费＋ CIF价×保险加成×保险费率 换汇成本、盈亏率和创汇率的计算 我国某公司向澳大利亚某公司出口一批货物，出口总价为10万美元CIF悉尼(澳大利亚) ，其中从天津运至澳大利亚悉尼的海运运费为4000美元，保险加成为10%，投保一切险，保险费率为1%。这批货物的出口总成本为72万元人民币。采用外汇汇率中间价核算，为1美元=7.80人民币。 试计算这笔交易的换汇成本、盈亏率和创汇率 出口商品外汇净收入：FOB价 = CIF价-主运费-主运输保险费 =CIF价×[1-(1+ 投保加成)×保