东风日产三冠王挑战赛解析.ppt

祝：三冠王挑战赛大获全胜 * * * 过关斩将 悬赏6000元 等你来挑战 潍坊地区新世代天籁三冠王挑战赛 主担店：潍坊天达专营店 协办店：潍坊恒安 寿光鼎泰 诸城英华 高密俊合 青州江山 潍坊青江 2015年4月27日 手册目录 活动概述 活动招募 运营筹备 促销政策 * “三冠王”挑战赛是针对新世代天籁上市的重要活动。此活动是以场地综合性能试驾、公路及综合路况试驾、店头体验与闭馆销售为一体的天籁上市期线下营销。 通过将城市内中高级车的“操控、节油、健康”综合PK挑战、重新定义中高级区隔天籁的王者定位。 “三冠王”挑战赛系列活动： 操控王挑战赛 健康王挑战赛 节油王挑战赛 天籁场地综合性能试驾 展厅体验及闭馆销售 公路及综合路况试驾 城市活动 三冠王挑战赛 活动概述 * 第一战：新世代天籁操控王挑战赛 悬赏6000元 独孤求败 活动时间： 2015年5月26日 活动地点：潍坊鲁台会展中心 活动人群：新世代天籁意向客户、非品牌车主 传播亮点：通过悬赏6000元噱头，广发英雄贴，邀请意向客户，以及社会上对天籁感兴趣的潜在客户，参与新天籁操控王挑战赛。 媒体选择：887电台、加油站大牌 各店再单独进行补强 （电台节目互动招募\加油站现场招募） KPI设置： 到场客户162批次，意向客户82批次，订单35台 车辆要求： 七家店各出1台试驾车，共计7台车 * 活动招募 活动广宣宣传 本次活动主要与88.7电台、加油站大牌，借助该电台广泛的收听人群，进行前期的预热宣传和招募，在加油站进行现场的招募，为活动集客、宣传做好充分的准备工作。 * 场地选择及介绍：鲁台会展中心 奖项设计： 一等奖1名：油卡3000元，二等奖2名：油卡2000元，三等奖名：油卡1000元 本活动礼品由壳牌石油赞助 活动运营 预 赛 踢馆赛 时间：5月26日上午10:00 参与人员：887电台招募车友 加油站大牌现场招募 简介：通过预赛选出前三名晋级 下午踢馆赛 时间：5月26日下午10:00 参与人员：意向客户 简介：专营店邀约的意向客户直接晋级下午的踢馆赛 活动运营——赛制说明 左：展馆场地图 下：场地试驾图 活动运营—试驾场地 活动运营—洽谈场地 活动运营—竞技场地 一脚定乾坤比赛规则 1、整场跑完需要的时间 2、停车时离停车线的距离决定最 终减掉总时间的的秒数 0-10cm 内减5秒 11-20cm 内减4秒 21-30cm 内减3秒 31-40cm 内减2秒 41-50cm 内减1秒 50cm 以上不减秒数 没有刹车迹象，取消比赛资格 3、总时间减掉一脚定乾坤的时间等于最终成绩。 活动运营—休息娱乐 步步高升DIY娱乐区 活动流程： 活动运营—活动流程 时间 事项 说明 责任人 13:30—13:45 14:30—14:45 潍坊客户签到 县市区客户签到 潍坊三家店客户签到 （请在大巴车上完成：签到/签署试驾协议） 专营店人员 13:45—14:05 14:45—14:55 车辆讲解（第一场） 车辆讲解（第二场） 主持人开场、车辆讲解、试驾注意事项详解、赞助商信息讲解 专营店人员 14:05-16:30 待驾区集合 1、试驾车手进行表演 2、根据号码牌顺序进行试驾，每次叫号3名，在等待区等待 3、其他等待的客户在娱乐区进行“步步高升DIY” 执行公司 客户试乘 客户试驾 第一圈：客户试乘，由专业车手驾驶天籁绕场一圈，依次讲解科目体验点及对比竞品的优势； 第二圈：客户试驾，专业车手在副驾陪同，指导客户正确的体验试驾科目，感受天籁的技术优势 车手及陪驾 16:30-17:30 团购会 团购会现场 专营店人员 17:30 工作人员 专营店人员 操控王挑战赛外促 外促政策 活动实行礼品升级制，随着订单的不断增加，礼品将不断升级！ 订单台数 礼品名称 大约成本 5台 挂烫机 100 10台 空调扇 300 15台 运动器材：动感单车 658 19台 尼桑折叠自行车 700 21台 天梭精工表 1200 24台 三星掌上电脑一台 1500 27台 可折叠多功能跑步机一台 1800 30台 豪华全身按摩椅 2000 现场第一位下定客户：三年保养免费（基础项目） 前十位客户：进入金色抽奖箱 。中奖率100%,奖品可为最大面值1000元油卡 逢8送大礼：18台：每人赠送188代金券 28台：每人赠送288代金券