小泥吧创业策划书..docVIP

目 录 一、行业背景 3 二、宏观环境分析（PEST) 3 三、战略规划 4 SWOT分析 4 （一） 、项目概述? 5 （二）、项目宗旨 5 （三）、项目目标 5 （四）、目标顾客和目标市场 5 （五）、项目发展规划??? 5 四、营销策略?? 6 1、产品策略?? 6 2、品牌策略? 6 3、定价策略? 6 4、分销策略??? 7 5、促销策略 7 五、产品服务 7 （一）、产品（服务）的概念： 7 （二）、性能及特性： 7 （三） 、主要产品服务介绍： 7 （四）、产品服务的市场竞争力??? 7 六、财务规划? 8 （一）投资分析? 8 （二）预估利润表? 9 七、风险因素及其对策 9 小泥吧陶艺制作坊策划书 一、行业背景 陶艺是中国传统又古老的文化。如今，随着时代及制作技术的发展，陶瓷已经不仅仅具有实用价值，更重要的是具有艺术文化价值，它所代表的是人类审美观和生活水平的改善。然而，现代陶艺在中国的发展水平却远远不如国外，中国陶艺正处于发展中，从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶艺，二三线城市市场空白，比如福清具有发展潜力。开设陶艺制作坊，让人们自己动手做自己的陶器，不断激发人们的想象力，让人们在工作学习之余可以放松，同时让陶艺事业不断向前发展。 二、宏观环境分析（PEST) 政治(politics)环境：我国现代陶艺正处在发展的阶段，近几年国家有关的教育部门从素质教育出发,把陶艺列入了教育课程。此项目还具有绿色理念，政府也会大力支持。 经济(economic)环境：2014年，福清全市经济总量稳步攀升。全年实现地区生产总值（GDP）728.68亿元，比上年增长9.7%。全市城乡居民收入稳步增长，全年城镇居民人均可支配收入达32348元，比上年增加8.7%；农村居民人均可支配收入达16434元，比上年增长11.3%。 技术(technology)环境：在当代美术多元化的带动下，陶艺家们不断探索，挑战材料。他们借助各种机械设备，工具以提高制作工艺水平，尝试不同的肌理效果，研究新颖的泥土配方，运用电子软件计算釉料配方，运用电脑三维设计制作，烧成方法等层出不穷。 社会(society)环境：陶是土的艺术，火的艺术，其实更是人生艺术。对于年轻人而言，他们通过陶艺制作来增进亲情、友情、爱情，更能在工作之余放松精神、寻找自我；对于儿童而言，能有效培养儿童的想象力以及创造力。福清是华侨之乡，很多父母虽常年在外，却十分关注子女的教育，参加陶艺培训班可以寓教于乐，家长更乐于接受。 三、战略规划 SWOT分析 优势（strength） 劣势（weakness） 相关产业少，市场空白，经调查，目前福清只有一家做DIY陶艺（天生林艺度假村），远离小泥吧，竞争压力小； 福清人口密集，市场广阔，潜在客户众多； 3.福清的收入高（人均收入是全国人均收入的16.2倍）消费费用相对于福清人来说较低，容易接受； 陶艺制作属于中国古典文化，受现代人欢迎； 5.项目环保，属于绿色消费，国家政策的支持。 国内整体技术不是很成熟，属于新型产业，有一定的风险； 优良陶土资源有限； 3在福清陶艺制作处于起步阶段，市场形势不稳定。 机会（opportunity） 威胁（threat） 大学生创业，国家的支持力度大； 福清关于陶艺品手工制作的专营店少，竞争对手少，可以最大限度的招揽顾客开发市场并建立品牌； 福清幼儿群体较多，况且小泥吧开在福建师范大学福清分校附近，拥有相对多的青少年群体，是个比较大的消费群体； 4.顺应近几年流行的“中国风”。 如果小泥吧的陶艺区操作不好会使小泥吧变成一般的休闲娱乐馆而丧失其特色； 消费人群虽多，但不确定，容易转移目标； 3.相似的休闲娱乐产品多，竞争激烈； 4.由于同行少，在起步阶段，可积累的经验教训也少。 、项目概述? 小泥吧---陶艺制作坊集陶艺DIY与陶制品销售于一体，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。 （二）、项目宗旨 走进陶艺，体验DIY乐趣? （三）、项目目标 为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学习和动手的圣地。 （四）、目标顾客和目标市场 项目的目标市场定位在35岁以下的青年、少年和儿童身上，这类人群有活力、富有想象力、敢于尝试，是一个大的消费群体。?项目注重的是DIY陶制品，年轻人比较喜欢这种可以动手动脑的活动，而且这类人有可能没有稳定收入或者收入低，在给朋友送礼物时，自己制作的陶艺品价格适中，也能表达心意；对于福清的家长来说，也是希望自己的小孩子可以增强动手能力，而这种寓教于乐，且成本不高的项目是很容易被接受的，所以企业将目标顾客锁定在这些人身上。 （五）、项