连城国际房地产营销推广方案连城国际房地产营销推广方案.ppt

会所宣传手册效果示意 会所宣传手册效果示意 媒体策略： 推广以现场体验活动为主，媒体推广为辅； 媒体推广主要以现场活动告知为主。 更新户外主题 媒体选择： 户外 硬广（都市快报）、 软文（钱江晚报、都市快报、每日商报） DM、网络、杂志、电梯广告 阶段推广现场活动建议： 沙壶球比赛 设置比赛冠军现场手模区 羽毛球比赛 会所系列活动 乒乓球比赛 工程配合 9月初1期组团景观样板区全部完工； 其他部门配合 １、项目商业街及２０号地块商业的意向招商； 2、公建幼儿园合作机构洽谈； 时间：10月—12月 第四阶段 工程节点： 项目１期交付； 销售任务： 项目2期7号楼 销售量：1.3万平米（132套） 产品特点： 主力户型为893户型； 东边套户型占据一线湖景优势。 推广策略： 延续现场活动为主导的推广方式，以交付系列活动为重心扩大项目现房品质的影响力； 推广中着重渲染“交房”对于业主的提升品质生活含义； 以交房活动展限浙江复地的执行力； 阶段推广重心：1期交付 阶段推广主题：复地连城国际，让心回家 ——复地连城国际1期即将交付 阶段推广现场活动建议一： 1、活动主题：交房倒计时 　　　　　　　——项目广场大沙漏行为艺术； 通过媒体的对现场的行为秀新闻性报道提高项目的关注度； 通过行为艺术及现场派发小沙漏礼品，提高现场来人量； 阶段推广现场活动建议二： 2、活动主题：复地连城国际的月亮更圆 　　　　　　　——中秋节游园、赏月、烟花晚会活动 工程配合 12月初1期组团全部完工； １期商业局部招商并投入使用，居住配套氛围的形成； 09年渠道分析及费用预算 第四部分 报广系列一 报广系列二 报广系列三 阶段营销推广组团建议 为了项目在传播中有新的产品组团亮相，并且通过湖边组团产品，建立项目品质的标杆，提升项目整体品质形象； 建议：将5号楼作为阶段核心推广产品组团； 组团名：纯水岸 组团ＬＯＧＯ： 项目楼书 楼书规划：将连城国际项目“城生活”作为楼书规划主线； 1、城生活之居家篇：项目的规划、建筑、园林、户型、品质等 2、城生活之购物篇：项目的外围、内部规划商业配套 3、城生活之交通篇：项目的地铁、公交等交通配套 4、城生活之配套篇：区域的学校、医院、银行等配套 5、城生活之服务篇：物业管理等 楼书效果示意 一、活动主题：“我房，看我湖” 阶段推广现场活动建议（一）： ——赏湖活动暨2期工地开放日 客户亲水系列活动 3、亲水游戏 阶段推广现场活动建议（二）： 1、摄影活动； 2、儿童绘画大赛“我心，绘我湖”； 工程配合 4月初1期外立面全部完工； 5月初石塘东路道路整改完工； 5月初项目商业街及项目主入口全部完工 时间：７月—９月 第三阶段 工程节点： 项目１期样板区呈现； 销售任务： 项目１期剩余房源 销售量：1.6万平米（118套） 产品特点： 准现房销售； 户型面积基本在134平米以上； 剩余房源基本集中在楼层中间套，靠组团园林的产品。 推广策略： 充分利用展现的杭城罕见的1万方中心湖景，放大现场的力量展现项目的品质； 项目外立面、湖的呈现，从而展现项目的社区品质； 结合会所开放系列活动重点以会所的丰富性和超大性作为阶段推广的重心； 以会所现场系列活动作为推广的基础点，配合销售； 阶段推广重心：准现房实景、会所 阶段推广主题：看得见，品质可鉴 ——复地连城国际1期准现房实景呈现 报广系列一 报广系列一 报广系列二 报广系列二 报广系列一（1） 报广系列一（2） 报广系列一（3） 报广系列三 报广系列二（1） 报广系列二（2） 会所宣传册 推广策略： 复地环境监测活动的正式启动，对连城国际08年事件作回复； 发挥现场的力量，以配合现场监测活动作为推广的基础点； 以线下渠道配合相应销售推广； 阶段推广重心：复地环境监测系列活动事件； 阶段推广主题：百闻不如一“鉴”； 网络示意 报广系列一 报广系列二 报广系列三 软文示意 复地·连城国际项目09年推广策略及阶段推广计划 暨复地品牌塑造之产品力呈现——连城国际项目推广 第三部分 09年推广“务实策略”之一：竞争策略 从复地·连城国际项目产品出发 复地·连城国际09年产品特色： １、 ２期户型特色产品“晶品８９３”——专利产品 ； ２、09年3月可全面呈现的1万m2中心湖——全城少有； ３、杭州首屈一指的8000m2 ，功能齐备，可全面体验的各类休闲场所（健身中心，恒温泳池、沙壶球室等）——虽然说过，但不足以让人感知和震撼; ４、可实际体验的建筑、景观、物业生活品质区实景——是任何广告都无法描绘的现场力量； 复地·连城国际09年产品特色——“可体验” ０９年复地·连城国际项目产品特色的竞争核心