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专业市场招商方案纲要 1．项目背景 1．1区位背景 1．2．经济背景 1．2．3居住 1．2．2商业 1．2．3专业市场 1．3项目概述 1．3．1位置 1．3．2项目总体规划 1．3．3一期规划指标 2．项目定位 2．1市场分析 2．2市场定位 2．2．1定位阐述 2．2．2项目定位 2．2．3定位依据 几个市场调研分析采样，选择 经营户： 经营地域分散 经营环境差 经营管理粗放 自营，无支持 信息采集面窄 物流成本高 消费者 购买产品选择面窄 购买产品时间成本高 购买产品运输成本高 购买成本高 消费环境差 产品品质难以保障 结论： 缺乏一家产品经营场地集中，产品品类齐全，多样，物美价廉，可以实现购消双方集中交易的大型交易市场。 2．3业态定位 2．3．1业态定位原则 取大取强原则 市场占有率高原则 消费市场潜力大原则 使用面积大原则 两次市场调研结果，两个数据汇总分析 根居面积从大到小比例得出定位选择依据 2．3．2业态定位组合 3．招商政策 3．1政策制定原则 3．2．1租金优惠- 按租户租赁面积作为租金优惠的计算基础。 100平米以下为第五档， 100-300平米为第四档； 300—500平米为第三档； 500—1000平米为第二档， 1000平米为第一档。 以六个月优惠期为五档， 以九个月优惠期为四档， 以十二月优惠期为三档， 以十八个月优惠期为二档， 以二十四个月优惠期为一档。 3．2．2物业费优惠 以六个月优惠期为五档， 以九个月优惠期为四档， 以十二月优惠期为三档， 以十八个月优惠期为二档， 以二十四个月优惠期为一档。 3．2．3装修期优惠 以交房之日起开始计时，至开业之日前一天为止，每提前一天，给予500元（或一个月租金）（或一个月物业管理费）奖金。 3．2．4税收优惠 商场税收以代收代缴为主，税收优惠体现在经营时限上，以三年经营期为基准，第二年年终税收返还三到六个月，第三年年终税收返还一年。 3．2．5广告推广及活动参与优惠 100平米以下为第五档，商场税收以代收代缴为主，税收优惠体现在经营时限上，以三年经营期为基准，第二年年终税收返还三到六个月，第三年年终税收返还一年。 100-300平米为第四档； 300—500平米为第三档； 500—1000平米为第二档， 1000平米为第一档。 根据租户租赁面积，分别给予3-10万元广告支持。 4．招商团队建设 招商经理 （人数） 职能描述 招商主管 （人数） 职能描述 招商专员 （人数） 职能描述 5．招商工作进度 工作进度以专项计划时间表起始时间为节点 6．招商活动 7．招商预算