(收展简介及职涯规划.pptVIP

下载本文档

10
0
约7.16千字
约 36页
2017-01-11 发布于北京
举报
版权申诉

(收展简介及职涯规划.ppt

1、本文档共36页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

(收展简介及职涯规划

中国人寿泉州城区区域收展区部衔接教育中国人寿泉州城区区域收展区部衔接教育 * 风险是不知不觉，保险是先知先觉，事故是后知后觉收展简介 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域收展简介 1 为什么要建设区域收展 2 区域收展制的简单介绍 3 泉州区域收展平台现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 海外寿险业的销售经验表明 70％～80％的第一次购买寿险的消费者，都会向第一个向他推荐寿险产品的销售人员购买； 70％～80％的寿险消费者，每隔三年都会购买第二张人寿保单； 70％～80％的消费者，都会向先前购买过产品的公司重复购买。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收展制在实践中的发展国泰收展制发展国泰人寿于1962年9月开业, 1982年开始筹建区域制,1983年成立，目前收展业务已占公司总业务的2/3以上，保单继续率大幅提升，超越90%. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平安收展制发展深圳平安：　　　于2001年建立区域收展制度后，其人力和标保以每年50%的速度在增长，发展势头迅猛。　　　05年完成首年标保6586万（04年为4014万），年末人力1250人，06年计划首期标保7300万，人力为1400人，渠道占比40％。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平安收展制发展项目年度年初人力年底人力增长率首年标保计划达成率较上年增长孤单二次达成率三次达成率 13个月保单继续率 2005年 22115 24833 12% 8.125亿 172% 84% 74.75% 94.86% 88% 2006年 24833 32866 32% 9.4亿　 16% 75% 94% 85.20% 计划月人均标保：3026元，人均长险件数1.2件，活动率：70％以上； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 太平洋公司继平安之后，太平洋公司2005年已通过引进国泰顾问的形式在北京市分公司进行了区域收展制试点，当年实现人力500人，期交1200万；其他寿险公司随着新华、泰康等公司客户资源的累积，其实行区域收展制的可能性极大；大陆寿险业可能的趋势区域收展制不是寿险公司个险销售渠道创新的唯一选择，但深受日台（亚洲体系）营销模式影响的大陆寿险公司在经过了十几年发展后，选择区域收展制已成为一种趋势。可以预见，未来中国大陆几家老牌寿险公司都有可能启动区域收展制渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 可行性——理论基础寿险商品购买归根结底是服务服务具有积累效应寿险商品消费具有排他性客户资源是稳定队伍的根本所在基于客户关系管理的营销策略－关系营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国人寿在进行收展制建设方面拥有无与伦比的优势客户资源中国人寿拥有的客户资源数远远领先于主要竞争对手（6554万份有效个人和