[天平特色产品介绍及销售技巧-2012-02对外.pptVIP

2012年02月 天平汽车保险湖北分公司 目 录 全国车险市场 全国商业车险条款 车险市场（相关媒体报道) 车险市场（相关媒体报道) 车险市场（相关媒体报道) 车险市场（相关媒体报道) 车险市场（相关媒体报道) 由天平保险全程冠名的“天平保险.PCauto万人购车节”正在全国各地75个城市同步火热进行。该活动是太平洋汽车网一年一度的重磅节目，以购车为目的，专为网友量身打造的实惠、高效的购车平台。 2011年的“天平保险.PCauto万人购车节”从9月起持续进行至12月，活动通过“线上预定+线下购车”立体车展的方式，结合价值百万的“七重豪礼”，迅速吸引购车网友们的关注，湖北相关活动于2011年11月20日在武汉国际会展中心成功举办。 车险市场 分析原因： 价格低（实际上是明折85折的商业险） 宣传力度加大（三大家及其余9家） 车险客户信息“泛滥” 接到电销报价的客户越来越多 接受电销的客户越来越多 目 录 客户想什么 客户想什么 客户买车险考虑的最重要因素是什么？ 强调：其实产品（保障）对客户最重要 交强险是基本保障 商业险可以满足客户更多需求 选择商业险产品保障须与客户需求相匹配 客户想什么 思考：最贵的是不是最好的？ “只卖对的，不买贵的！” 目 录 天平车险特色产品 车辆损失综合险 车碰车车辆损失险 私家车保费比较1-1(天平综合险不剔除险种