李力刚职场上如何成功推销自己.docxVIP

李力刚：职场上如何成功推销自己　搜狐就业频道主持人：各位搜狐的同学大家下午好！非常高兴有这样的机会和大家一起去分享，今天是搜狐职场一言堂第一期，今天非常高兴请到了力刚老师来分享，他分享的主题就是我们如何在职场成功地推销自己。在这个课程之前，我先推销一下我自己，我是张文强，我们今天给大家开辟的《搜狐职场一言堂》这个栏目是我们筹划很长时间的栏目，另外我希望借助这样的平台能够丰富大家的知识，还有把我们嘉宾的风采能够展示出来，今天我们非常荣幸请到了力刚老师，下面我们以热烈的掌声欢迎李力刚。 　搜狐就业频道特约嘉宾李老师：感谢各位的热烈掌声，我叫李力刚，我是四川人，但是，不是来自于灾区，对这次来自全国的帮助我代表四川人说一声谢谢。今天的课程叫《职场成功的推销自己》，这让我想起了最近看的历史，就是秦始皇。里面谈到了两个命运极不相同的人商鞅和范睢,这两个人有一个人好好的活了下来，而另一个人死的很惨。这其中的道理就说明了有些人善于推销自己，而有些人在职场里边却处处碰壁。　在上课之前我想介绍一下目前我的系列营销课程：　第一个课程是《顶尖销售六部曲》，专门讲专业销售技巧；　第二是《大客户战略营销》，我们常说“擒贼先擒王”，如果一个企业或单位有好几个决策者，那么我们先擒谁呢？——这就是这个课程研讨的主题；　第三是《谈判博弈》，去年我在全国就讲了85天谈判课，而且现在在全国有光盘发售；　第四是《店面销售技巧》；　第五是《打造颠峰销售团队》；　职场推销自己必备三宝：微笑、点头、赞美　好，下面我们正式这样上课。下面请大家看一下这图片中的人是谁？（图片展示）　（听众：“奥黛丽赫本”）我在华东师范大学念书时开了一家录相厅，每年新生一来放她的《罗马假日》就会场场爆满，当初我不知道为什么。后来我才知道原来是她的微笑太迷人。记得片中男主人乔-布莱德利问公主：“请问公主殿下，您是更喜欢罗马还是更喜欢伦敦？”公主（赫本）沉默了好一公儿再说：“各—有—千—秋！”。（因为楚楚动人，所以人见人爱）　今天的第一部分，我想由这张图片讲讲“人生三个宝”：微笑，点头，赞美！　1、微笑：不会笑的人情商就不会高，情商不高就不太容易讨人喜欢，也就是社会性不强。这是我们今天研究的很重要的话题。　2、点头：请问大家，别人随便跟我们说什么，如果我们想成功地推销自己，我们是先点头好还是先摇头好？（听众：点头。）举个例子： 搜狐就业频道特约嘉宾李老师：这位同事，你长得很漂亮！ 听众：谢谢！ 搜狐就业频道特约嘉宾李老师：但是...... 我相信是没有人喜欢听“但是”后面的话的，因为代表自己被别人否定了。　2006年，我去买房子，发生了如下的对话：　搜狐就业频道特约嘉宾李老师：你的房子一看就没有万科漂亮！（异议）　售楼小姐：是啊，如果我是您我也觉得我的房子确实没有万科的漂亮。李先生，你发现您观察事物真仔细（赞美），同时，如果我们把房子刷的跟万科的一样漂亮，是不是我们的房价也跟万科一样“漂亮”呢？（她成功地解决了我的问题）　3、赞美：在汉代我们中国有一个著名的弄臣叫司马相如，家住成都。他的家很穷，只是肚子里有不少墨水。当时在四川的某个县里有两个煤老板，一位姓卓（卓文君的父亲），一位姓程。他俩为了附庸风雅把司马相如请到家来宴请县长。在司马相如弹抚琴时，卓老板女儿卓文君（刚离了婚）在门缝里偷偷看了一下，就产生了好感。不过，她哪里知道，司马相如早就买通的卓文君的侍女，接下来住在县里宾馆里每天跟卓文君写信，赞美她，一个刚刚二十来岁的姑娘她哪里受得了，一夜之间，就跟司马相如私奔了。来到成才她才发现司家家徒四壁。过了一段时间没有办法，过不惯苦日子，就领着司马相如回县里娘家去了。卓老板原谅了女婿并给了司马相如一百万。之后，司马相如写了一首《子虚赋》，赞美汉武帝的成就，结果不赞美不得了，一赞美就传到了汉武帝的耳朵里，司马相如从此成了汉代著名的弄臣。　为什么有些人只喜欢别人赞美自己，而从不赞美别人　但是，生活里，有些人只喜欢别人赞美自己，从来不喜欢赞美别人，这跟什么有关系呢？我们就从弗洛伊德的“三个我”说起。 　第一叫本我，本我即是感性的我，即不经过大脑思考的我，是潜意识控制的我。我们看看汶川就要流眼泪就在本我在起作有。一个人光靠本我做事就如同婴儿一样，结果肯定是有问题的。如：三国时期有个董卓，他叫蔡文姬的爸爸蔡邕出来做官，蔡邕称病不出。董卓说过一句历史上很有名的一句话：“蔡先生，我这个人脾气不太好，就喜欢灭人九族”，董卓仅凭天性在办事情，杀人无数，不能控制自己，所以最后他很糟；而项羽也很感性，他会把对方的士兵集体活埋，会杀光全城十六以上的孩子，到头来项羽只落得“英雄气短，儿女情长”的结局。我们总结一下，感性的人缺乏变通，只会唱白脸，不会唱红脸。要么太刚，要么过柔。　第二叫自我，自我就是理性的我，也就是要经过大脑思考的我