几种CE分销模式分析..doc

几种CE分销模式 OTA:(Online Travel Agent)是指在线旅游社，是旅游电子商务行业的专业词语。代表为、、飞耶网、携程网、芒果网、艺龙网、同程网、和途牛网等B2B：（Business To Business），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 常规流程 b2b流程 第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。　 　　 第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。 　　 第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。　 　　 第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。　 　　 第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。　 　　 第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。 　　 第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。　 　　 第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。 Business-to-Customer),（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物的用户不断增长。此外，一些大型考试如公务员考试也开始实行B2C模式。其基本需求包括用户管理需求、客户需求和销售商的需求(Custom to Custom)，消费者对消费者，是个人与个人之间的电子商务淘宝、易趣、拍拍、有啊 全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。 中国内地最大的团购网站之一，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元。拉手网每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。 拉手网与LBS 　伴随着移动互联网时代的到来，各个行业都把目光投向了这块香馍馍。团购大佬也顺势借助移动互联这个平台发力。 不久前，拉手网更是隆重推出了升级后的LBS服务项目，也就是会自动定位的拉手秒杀，不止是午餐，吃、喝、玩、乐各个方面都包含在内。据悉，拉手网鼓励商家参与自主发布拉手秒杀项目，最大程度地充分利用商户闲适时段的空余资源。拉手网CEO吴波表示，LBS的升级是为用户的体验而升级。这次升级不仅让消费者在快速拉手的同时，更是可以让用户随时随地享受到拉手提供的优质服务。团购如今已经成为一种全新的消费模式。互不相识的消费者，借助互联网网聚人的力量来聚集资金，从而可以获得最优的消费价格。在省钱才是硬道理的前提下，拉手网和吴波一直致力于为消费者提供优质和人性化的服务。 团购与移动互联模式的结合不仅符合当下互联网的趋势，更是能够让消费者享受到拉手网提供的各个方面的服务。随时随地，随心所欲。拉手网给消费者提供的不止是便捷的服务，更是一种团购的精神。LBS模式的升级体现了拉手网的追求和理想：创新和开放。在互联网飞速发展的大环境下，开放和创新逐渐成为两个关键词。拉手网顺应潮流推出了客户端，并且不断升级其内容和服务，更是让消费者看到了拉手网和吴波的诚意和决心。LBS升级的是服务，更是拉手网和吴波对消费者的承诺Groupon+Foursquare的 OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，是由TrialPay创始人兼CEOAlex Rampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。什么是O2O商业模式？O2O发展空间O2O特点及优势 O2O 模式的优势： l 有利于实体店宣传自己的商品和服务。 l 有特色的小商铺更容易被发掘。 l 食品饮食店铺更容易发展外卖业务。 l 商品促销、新品信息更容易即时的获得曝光率和传