十一促销策略..docxVIP

【第11章促销策略】测试总分：100.0 1. 单选题：（4.0分）促销工作的核心是_______。A. 出售商品B. 沟通信息C. 建立良好关系D. 寻找顾客参考答案： B 2. 单选题：（4.0分）促销的目的是引发刺激消费者产生_______。A. 购买行为B. 购买兴趣C. 购买决定D. 购买倾向参考答案： A 3. 单选题：（4.0分）对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用_______策略。A. 广告B. 公共关系C. 推式D. 拉式参考答案： C 4. 单选题：（4.0分）人员推销的缺点主要表现为_______。A. 成本低，顾客量大B. 成本高，顾客量大C. 成本低，顾客有限D. 成本高，顾客有限参考答案： D 5. 单选题：（4.0分）在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_______促销方式。A. 广告B. 人员推销C. 价格折扣D. 营业推广参考答案： A 6. 单选题：（4.0分）一般日常生活用品，适合于选择_______媒介做广告。A. 人员B. 专业杂志C. 电视D. 公共关系参考答案： C 7. 单选题：（4.0分）公共关系_______。A. 是一种短期促销战略B. 直接推销产品C. 有利于树立企业形象D. 需要大量的费用参考答案： C 8. 单选题：（4.0分）日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是_______。A. 广告促销B. 人员推销C. 营业推广D. 会议推销参考答案： A 9. 单选题：（4.0分）“拉式”策略的主要促销对象是_______。A. 批发商B. 零售商C. 消费者D. 中间商参考答案： C 10. 单选题：（4.0分）一般来讲，在下列各类营业推广活动中，对消费者较为适宜的是_______。A. 赠送样品和优惠券B. 有奖销售和批量折扣C. 展销会和推销竞赛D. 经销津贴和红利提成参考答案： A 11. 多选题：（6.0分）在人员推销活动中的三个基本要素为_______。A. 需求B. 购买力C. 推销人员D. 推销对象E. 推销品参考答案： C D E 12. 多选题：（6.0分）常用的推销人员绩效考核指标有_______。A. 销售量与毛利B. 访问率和访问成功率C. 销售费用及费用率D. 订单数目E. 新客户数目参考答案： A B C D E 13. 多选题：（6.0分）广播媒体的优越性是_______。A. 传播迅速、及时B. 制作简单、费用较低C. 较高的灵活性D. 听众广泛E. 针对性强，有的放矢参考答案： A B C D 14. 多选题：（6.0分）广播媒体的优越性是_______。A. 传播迅速、及时B. 制作简单、费用较低C. 较高的灵活性D. 听众广泛参考答案： A B C D 15. 多选题：（6.0分）人员推销与非人员推销相比，具有如下特点_______。A. 信息传递的广泛性B. 推销过程的灵活性C. 推销目的的双重性D. 满足需求的多样性E. 信息传递的双向性参考答案： B C D E 16. 单选题：（3.0分）企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。A. 对B. 错参考答案： B 17. 单选题：（3.0分）由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。A. 对B. 错参考答案： B 18. 单选题：（3.0分）促销的目的是与顾客建立良好的关系。A. 对B. 错参考答案： B 19. 单选题：（3.0分）对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。A. 对B. 错参考答案： A 20. 单选题：（3.0分）促销的实质是企业与消费者或潜在消费者之间的信息沟通，这种沟通是循环和双向式的。A. 对B. 错参考答案： A 21. 单选题：（3.0分）产品进入市场衰退阶段以后，企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活动，以刺激产品的销售，维持尽可能多的销量。A. 对B. 错参考答案： B 22. 单选题：（3.0分）营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。A. 对B. 错参考答案： B 23. 单选题：（3.0分）在促销组合的四种方式中，企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。A. 对B. 错参考答案： B 24. 单选题：（3.0分）公共关系促销从某种意义上说，就是企业的形象和信誉促销。A. 对B. 错参考答案： A 25. 单选题：（3.0分）对需求比较集中，产品技术含量高，销售批量较大的商品，宜采用以人员推销为主的“推式”策略。A. 对B. 错参考答案： A