华商用友企业经营沙盘模拟实验报告2015..docVIP

实 验 报 告 课程名称： 企业经营模拟 实验项目： 企业经营之道对抗赛 实验类型：综合性□√ 设计性□ 验证性□ 专业班别： 12本市营x班 姓 名： 学 号： 实验课室： 厚德楼B303 指导教师： 钟晶灵 实验日期： 2015年3月到5月 广东财经大学华商学院教务处 制 一、实验项目训练方案 小组合作：是□√否□ 小组成员：XXX,XXX,XX,XX\\\\ 实验目的： 1. 通过模拟企业经营的运作，掌握企业经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。 2. 掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对企业经营管理框架和运作流程的基本认识，进一步体会企业的管理、生产和销售运作模式。 3. 模拟企业经营管理的实际情景，培养团队管理能力和决策能力。 4. 完成8个季度企业经营工作，完成实验报告和数据记录。 实验场地及仪器、设备和材料 实验场地：厚德楼B402 实验仪器：电脑 实验软件：金蝶经营之道 实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 老师讲解实训要求和内容 进行分组，组建公司 各公司进行1到8个季度的企业经营模拟 老师点评，进行小结 二、实验总结与评价 实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）： 虽然这次我们will小组夺得了第四名，但实际上我们犯了两次重大失误，否则是有能力逐鹿首位的。 首次失误是出现在第二季度，因为没有追加投入西南西北市场，导致我们小组在第四季度时西北市场无法出售商务人士的产品。 第四季度因为是第一个可以在西北卖商务人士产品的季度，销量上未饱和。从数据上看，就商务人士而言，第五季度西北订单总数为1145，第六季为1200，第七季为1283，可以看出西北商务人士产品需求呈逐渐上升趋势，那么估计第四季度总需求大致会在1100，左右但事实上第四季度西北商务人士才仅仅接到700份订单。可以预测我们若是决策正确的话，足足400个的需求，我们的生产能力肯定是够的，那么肯定能大赚一笔。 因为西北与西南两个三级市场一来开发时间长，不能迅速回流资金，二来本身的需求又比较小，更有甚者一旦计划出错更是容易造成资金链断裂，也意味着必须连续两次紧急贷款，所以很多小组为了降低风险，放弃了这个市场。这也意味这三级市场很少人分，甚至在早期更可能独占，因此第四季度也成为了一个大爆发的季度。我们will小组正是看中了这个机遇，将西北定为了主战场之一。其他如资格认证等都已经做好了，但就是一个失误，直接导致我们的销售排名从第五直跌至谷底。 虽然，这是市场总监的失误，但是当时我们都围在他身边看着他输入决策的。而且，作为人力资源总监，我唯一确定的工作就是确认决策历史的完成情况，我没有认真地查看，只是确认一下有没有完成，甚至连最早发现这个情况也是市场总监，而不是负责查看决策历史的我。 第二次失误，是在第八季度发生的。因为电脑的问题，我们还没有安排生产任务就“被”进入了下一轮，只能卖库存产品。虽说有很大的客观原因造成本次失误，但毕竟谋事在人，反省自身不足。 事实上，这涉及到沟通的问题。由于管理难度的原因，企业将权力下放到各位，每人唯有各司其职方能完美运作。换言之，别人不可能总是关注你做到哪一步。我去做寒假工的时候，小组长曾经跟一位同事说：“我知道你是一个能干事的人，但是我却不知道你每天究竟都干了些什么。”有问题必须反映，不能你自己一个人死劲做，结果领导看到其他人的成果却不知道你究竟贡献了什么。别人不可能总在等你。 当然，不可能总是失误，实验中我们也遇到了其他问题。 首先是报表的填写。因为不同于手工沙盘必须做一步登记一步，所以整个班都是最后一天才填表。事实上我每一季都录下来，并在课后交给任务最重的财务总监。但是他最后却埋怨说内容缺失，所以当时没填完。实际上根本他当时没反应给我，而且内容实际上是完整地，只是他自己没有认真浏览。这里反映了两个问题，第一个还是上文所述的沟通，我们学的营销专业本来就注重沟通。因为企业是一个整体，不存在不需要其他人就可完成自己任务的人，从某种角度说，营销可以说是对外与对内的一个中转枢纽。第二个就是日清原则，海尔作为一个比较成功的跨国企业，尚且遵循并就此提出“三个管理原则”“ 九个控制要素”，对于我们很有借鉴意义。 其次就是对规则的掌握。因为规则