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现代推销理论与技巧 教师现代推销理论与技巧
导读：就爱阅读网友为您分享以下“教师现代推销理论与技巧”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持!
习题四（7-13章）
1、推销过程的第一个步骤是（寻找潜在的顾客）
2、划分潜在顾客购买概率时，把最有可能购买者确定为（A）级，有可能的购
买者定为（B）级
3、对于一个没有任何推销经验的推销人员来说，（探查走访）可能是唯一的寻找
潜在顾客的途径，也可能是最不成功、最不经济的办法。
4、顾客资格认定可称为（MAD模式）
推销理论与技巧 试题及 答 案
一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的 题号，填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共15分）
1、商业推销出现在????????????????????????（ ） 原始社会的蒙昧时代 原始社会的野蛮时代初期 原始社会野蛮时代中级阶段 原始社会末期至奴隶社会初期
2、学习和研究现代推销学尤应注意坚持?????????????????（ ） 系统论的研究方法 理论联系实际的方法 静态研究与动态研究相结合的方法 唯物辩证法
3、推销活动的中心是??????????????????????????（ ） 生产 销售 服务 满足消费者需要
4、实现企业经营与社会需要之间联系的纽带，实现商品价值的关键是????（ ） 生产 消费 分配 推销
5、推销员的主要职责是????????????????????????（ ） 了解销售信息，掌握市场动态 安排推销计划 推销产品，实现企业营销目标 保持与顾客的联系，充当企业和客户的纽带
6、产生购买行为的基础是????????????????????????（ ） 购买能力 购买决策权力 购买兴趣 购买欲望
7、诱导顾客购买兴趣的最基本方法是???????????????????（ ） 示范表演法 情感沟通法 开头语出奇制胜法 语言吸引法
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