2、海外经销渠道深化之经销商合作.docVIP

课程内容： 第一部分 海外经销渠道深化与业务拓展 海外经销渠道层级诉求与层级经销商盈利模式 利益诉求 转投成本 商业习惯 差价 功能 支持倾向 投入产出 海外经销渠道深化之经销商合作 经销联盟与经销联盟合作 经销联盟战略目标的互补与冲突 经销联盟合作的关键要素（如何参与经销商的市场化细节运营） 海外经销联盟融合的五个层级 外派人员在经销联盟操作中的五个层次 获取订单 获取稳定而递增的订单 网络下沉与市场调研 经销商问题的解决这和经销支持体系的提供者 经销商阶段性战略和策略的策划者和参与者 外派人员与层级经销商接触 层级经销商之层级功能分析及功能获利 接触目标分析与接触冲突 关键人物分析与关键人物掌控 关键人物的关注要点及本身的任务分析 赢得关键人物的信任与支持 赢得最高决策者 供应商的支持性资源分配 海外经销渠道支持体系 供应商正在和能够提供的支持体系 不同经销渠道或层级经销商需要的支持体系 终端市场所需要的支持体系 竞争对手在终端市场正在提供的支持体系 层级经销渠道的资源配置与供应商支持点 分配层级渠道的资源清单与盈利模式的匹配 评估资源价值 合理分配资源及次资源 供应商外派人员配置 海外经销渠道管理人员的功能与职能 海外经销渠道管理人员的角色与担当 海外层级经销渠道的维护与管理 网络下沉与一区一策 不同层级经销商的经营功能与销售功能的分离管理 不同国别层级经销商的功能分