商品的布局与陈列..docVIP

商品的布局与陈列 ?????????? 卖场的动线 ?????????? 卖场的整体布局一般以入口为起点，收银台为终点从右至左自然环绕，使顾客尽量按货架顺序，不重复地走完卖场。 ?????????? 根据店型、商品、季节、促销等因素的变化合理布置及改造，卖场布局并不是一成不变的 ?????????? 收银台与入口及前排货架留有足够的空间，以避免顾客结帐排队时因互相碰撞而引起的混乱和损失 ?????????? 主通道、副通道、货架间也应留有足够的空间，使动线更加明确，对客流更有引导性 ?????????? 最大限度的方便顾客 ?????????? 在方便顾客购物的前提下，考虑后仓，周转仓的位置，便于营运部门在购物高峰时间也能顺利补货 ?????????? 流动带来销售 ?????????? 以合理的货架配置、丰富的商品和充足的陈列自然拉长购物线路 ?????????? 以灯光、道具营造良好的卖场气氛，使顾客充分体会逛商场的乐趣 ?????????? 通道与灯光 ?????????? 主通道不宜摆放过多堆头，以免造成拥挤杂乱的感觉 ?????????? 货架间的通道原则上不陈列商品 ?????????? 卖场的中间尽量使用1.6或1.8米的矮货架，以确保卖场整体的通透性。 ?????????? 货架顶端的库存商品不宜堆放过高，以免影响卖场的光线 ?????????? 避免死角 ?????????? 卖场布局必须保证最大限度的利用所有空间，但有时因建筑结构、消防卷帘、安全出口等客观原因的限制，会死角不可避免 ?????????? 采取特殊陈列、POP张贴、等各种方法让顾客改变下意识的行走路线，从而作到死角不死 ?????????? 解决方法举例：活动区、POS机、专卖区 ?????????? 原则上不把选择性购买或冲动型购买的商品放入死角 部门分配 ?????????? 标准货架、商品数量、商品体积 ?????????? 部门的分割与货架分配应遵照以下原则： 1、根据部门的预计销量 2、根据合理的商品组织结构表，按照商品数量分配 3、根据商圈调查，按照市场情况调整 ?????????? 在分割部门的时候，还应考虑商品的体积及其标准货架的尺寸 一般来说，较高较大的货架和商品应陈列于卖场四周，较矮较小的在中间，这样做的目的主要是为了保证卖场内的通透性 例如：冷冻卧柜和服装圈架都是可以从四周拿取商品的，因此必须放在中间地带；而家具陈列使用的60CM标准货架则只能靠墙陈列 ?????????? 关联与过度 ?????????? 部门与部门、分类与分类应考虑到过渡性、关联性商品的设置，原则上我们应从顾客的思维顺序、购物习惯及商品的吸引力入手进行分布设计 ?????????? 一般相关性陈列举例： 图书音响/文体文教/家电/家居/洗化在四周---软百货居中 酒饮/冲调/日配/粮油/卧柜/水产/果蔬居中---生鲜/熟食/面包防/立风柜在四周 ?????????? 生鲜布局的特殊性 ?????????? 熟食和面包房需要水电煤气和加工间，因此必须靠边，但因为这两类商品的香味可以吸引顾客，只要条件允许就应用灯车将成品陈列在主通道上以刺激消费 ?????????? 水产、分割肉一般靠墙，但如卖场面积及其它硬件允许，在卖场中设计环岛则有可能大幅度提高销售 ?????????? 布局实例 ?????????? 最大限度的利用卖场面积并避免死角 ?????????? 异型卖场 ?????????? 吸引顾客走入货架通道 ?????????? 增加推荐商品的销售量 ?????????? 畅销或推荐商品应陈列于视线平行高度约1.6至1.8米初(包括底座) ?????????? 视觉黄金线 男：1.6米至1.8米 女：1.5米至1.7米 ?????????? 调查表明，许多顾客只买陈列在这个区间的商品（食品干货） ?????????? 同类商品应放在同一货架同一侧 ?????????? 为顾客提供选择比较的余地 ?????????? 块状纵向陈列,造成视觉冲击;避免横向和L型陈列 ?????????? 块状陈列为什么合理： 1、?? 2、?? 3、?? 4、?? ?????????? L型货架为什么不合理 1、?? 2、?? ?????????? 横向陈列为什么不合理 1、????? 2、????? 3、????? 商品陈列原则 ?????????? 商品暂时缺货时，严格禁止拉排面 ?????????? 暂时缺货的原因： 1、?? 2、?? 3、?? 4、?? ?????????? 拉排面造成的不良后果 1、?? 2、?? 3、?? 4、?? ?????????? 面对货架，商品应按从左到