商道实训报告..doc

实训成绩 批阅教师 日 期 实 训 报告 课程名称 商道实训 专业班级 2010级财务管理1011班 学 号 2010128514145 学生姓名 李绍娟 指导教师 李德炎、刘秀丽、董云杰、杨毅 实训地点 润泽楼302 2013 年 1 月 18 日 商道实训 实践目的：本次实验的目的是让同学们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销。贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识。并通过比较和决策对企业的经营过程进行模拟，以维持公司的正常运转。 实践要求：通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。 实训体会：时光飞逝，转眼间，紧张的学期生活进入了尾声。在期末考之后，学校又组织了我们进行了紧张的模拟实训。于1月4号开始，我们在老师的带领下开始了商道模拟实训。这次商道模拟实训，使我们经历一次类似实战的商场训练，从1月4日开始到1月18日结束，我们经历了对商道软件的熟悉以及实际操作的过程。在进行商道模拟实训前，老师给我们进行了一些关于商道实训的相关知识讲解。接着就是我们进行自主模拟操作。说实话，因为不知道那老师讲了些什么，只是记得某些应注意的小点，比如说：规模经济，就是随着生产规模的扩大，单件产品生产成本会随之降低；还有老师说了一个在经营不好股票价格高时发行股票，然后在价格低的时候将股票卖出，这样就会赚取差价，获得额外收益。其余的就没怎么听懂，对这个软件不太熟悉，就是最起码的怎么提交决策结果都不知道。 1月4日是我们进行决策的第一年，我们确定了讨论的地点然后讨论我们的决策。我们的团队由四人组成，我担任的是生产总监一职。经过我们的商讨，我们小组决定第一年做贴牌。说实话，刚开始接触商道实训时，我觉得商道就像ERP模拟沙盘实训，只不过它是电子版的而已。但慢慢的我发现商道比ERP模拟沙盘实训难很多，一个决策失误就可能导致全盘皆输。每一次决策都是经过组员认真商讨、反复思考才敢提交。刚开始时由于第一次接触商道的缘由，我们都显得很生疏，可以说是不知所措，不知道该从哪里下手，幸亏有老师和同学的帮忙，我们才慢慢找到入口。我们制定了战略走低端路线，然后在质量、产量上多下了功夫，我们将产量、运输、财务上做好决策，最后提交。但是由于我们的疏忽，一些该调的数据没调，比如说没有在签约名人，没有在广告上下功夫，所以第十一年的决策并不理想，我们名列各小组之后。 第二年的决策我们讨论之后做出，但是却没有很好的结果，成绩并没有显著提升。因为我们组没有分析行业竞争报告，而且由于第一年我们投标的价格低，虽然卖出了大部分产品，但是由于成本过高，所以我们的净利润还是很低。所以第二年我们团队决定在提高投标价格，但是由于我们的市场竞争太激烈，且我们没有对对手的决策进行猜测和分析，盲目的做出了决定，所以最后导致我们积累了大量库存。之后几年，我们 的成绩一直都不理想，甚至在第十三、十四年的时候，我们看到我们的每股收益和投资回报率下降了很多，而且市场费用高居不下，已经远远超过成本，而由于市场份额又不高，所以我们公司局面很被动，我们的所有者权益已经为负。我们很困惑，我们的低端路线很清晰，但不知道为什么却栽倒了。而且有的组比我们更糟糕。 经过13·14两年的打击，我们实在是没辙了，该试的都试了。我们现在的目标不是能做到第几名，就是让我们的公司少亏损点。于是在老师的提议下，各小组CEO进行了商议，并最终决定第十五年各小组之间进行价格联盟，挽救我们这些所有者权益为负的小组。但是由于在操作过程中出现了意外，所以最终价格联盟失败，不过虽然我们的所有者权益没有为正，但或多或少还是有所回升的，这一点还是值得欣慰的，其他的总体情况比前两年都好一点，我们的辛苦没有白费。。到了第十八年的时候，我们的名次提升了三四名，虽然所有者权益还是为负，但是经过这几年的努力，这个结果还是让我们的团队成员开心，而且鼓舞了我们的士气。之后的几年中，我们进行每一项决策都如履薄冰，小心翼翼，我们已经不敢再奢望名列前茅，但是希望尽最大可能的降低亏损，所以虽然最后的结果与我们开始实训时的预想相差太多，但是我们还是欣慰的，因为我们始终没有言弃过，一直在努力。我想这也是老师让我们进