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13-1-24 服装企业：弱势营销企业将被市场淘汰已成趋势 一览服装英才网 营销专家于裴老师曾反馈现在服装企业碰到最多的两个问题： 1、 “于老师，我们的企业应该如何建立市场优势呢?” 　　2、“这个产品研发好几年了，但不知为什么老是打不开市场局面，于老师，你觉得应该怎么办呢?” 　　服装人才：其实，从本质来说出现问题的原因多种多样，但最关键的还是营销问题。作为企业老板，光具有产品意识不行，一定要有市场意识、营销意识，意即商品意识，因为这才是企业生存和发展的根本。 　　服装人才：在经济的发展中，如果把资源、资金、劳动、技术等经济要素比作前台登场的“哈姆雷特”，那么企业家则是牵导这些要素组合的“国王”。 　　服装人才：著名经济学家熊彼特在他的“创新理论”中指出：企业家是那种具备冒险素质，承担创新职能的人。他们的活动是一种创造性活动。虽然他们不一定总能成功，但他们却总是试图从事新的事业，探测未来，寻找新的投资机会。他们具有眼力、创造力和胆识。他们也许不是发明新方法的科学家，但他们却是成功引入新方法的人;他们能够看到潜在市场和潜在利益之所在，能够按照风险的大小和报酬的高低作出决策。由这些企业家所推动的创新活动，是一个国家经济增长的自发因素，而所谓的“资本形成”不过是增长的诱发因素罢了。 　　服装人才：在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上，当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么?全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森认为是营销。“从事我们这一行，营销才是决定成败的王道。我是指真正的营销活动，而不是销售支持。在美国，做保险的全靠营销工作来支持。公司里的所有的部门都必须认识到：公司是针对消费者的企业，我们必须预测消费者的需求，并想出具有创造性的想法。” 　　服装人才：这番感叹道出了企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力。保罗·霍夫曼曾说过，通过建立工厂以实现国家工业化是一种不切实际的想法，你必须通过建立市场来实现国家工业化。实际上在中国这可以从企业的经营活动中找到相关佐证。 　　服装人才：正如科持勒教授所言那样，以往，许多首席执行官都抱怨他们的营销没发挥功效。他们发现公司在营销上花钱很多，却未见到成效。原因之一是，他们把钱花在与以往相同的旧式营销之上。极端守旧的“穴居”做法如下： 　　◎ 把营销和销售置于同等地位。 　　◎ 强调争取顾客而非照顾客户。 　　◎ 试图在每笔交易，而非在处理“顾客终身价值”上获利。 　　◎ 以成本加成法而非目标定价法来决定价格。 　　◎ 单独考虑各个沟通工具，而非整体考虑营销沟通工具。 　　◎ 不试图了解并符合顾客的实际需求，只一味地想销售产品。 　　假如有这样一个问题，做营销的基本准则是什么? 　　也许有不同的答案。 　　但有一点最为关键的，那就是营销差异化。 　　服装人才：卖产品不是卖比别人如何如何好，如何如何强，而是要卖出不同来，遗憾的是这个道理看似浅显，但绝大多数老板偏偏在这上面犯了错误。 　 服装人才：　不久前，我们蓝哥智洋国际行销顾问机构整合集团力量专门成立了“蓝色世纪创业俱乐部”，有许多人士慕名找到我们前来寻求指导和帮助，有的带着项目，有的带着产品，还有的甚至做好了三年乃至五年的规划，但在课间我和他们交流中发现一个共性问题，他们在做相关产品推广的大体陈述时，千篇一律的往往是我们的产品怎么怎么、如何如何，唾沫四溅、眉飞色舞，可当我要求他们自身产品与其他市场上产品有些什么不同时，他们开始抓耳挠腮、开始词不达意。 　　不用说，他们的产品没有卖点，试想，营销上缺乏差异化那还有什么前途呢。 　　只能是悲剧一场。 　　服装人才：我认为，企业若要立足市场，推广产品成功，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。真正做到“人无我有、人有我优”! 服装人才：事实上到了今天，蓝哥智洋机构所提出的产品差异化已不仅仅是简单意义上的开发出不同的产品，而是一整套的“差异化”，它包括产品定位差异化、服务理念差异化，甚至还有其他意义上的招商差异化等。 服装人才：“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略———有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。 　　服装人才：在这里，著名品牌营销专家于斐先生仅从企业最为关注的两个方面来谈产品推广的方法： 　　　服务理念差异化