市场营销价格管理制度 产品价格管理制度.doc

市场营销价格管理制度 产品价格管理制度 (一)估价 第一条 估价要求： l 本公司估价活动必须遵守本制度之规定; 2.新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价; 3.估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定; 4.销售经理必须仔细看估价单。 第二条 掌握情报： l.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手(有估价竞争时)的情报; 2.要积极地使用各种手段来收集情报; 3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。 第三条 估价单的回收： 1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈; 2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。 (二)订赁价格 第四条 本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。 第五条 本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。 第六条 成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。 第七条 订货价格的决定可分为两类： 1.由营销人员自行决定; 2.由总经理决定，或由成本研究委员会审定。 第八条 营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。 第九条 在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。 第十条 营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括： 1.以公司统一确定的价格接受订货; 2.订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货; 3.订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。 第十一条 订货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。 第十二条 营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份： 第十三条 折价销售传票处理： 1.折价销售传票，由营销人员保存，以作折价销售凭证之用; 2.折价销售传票，由营销人员交付客户; 3.折价销售通知单，由营销人员交付财务部; 4.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。 第十四条 特价处理： 下列各项营销人员无权自行决定订货价格.须由总经理或成本研究委员会审议决定。 1.非标准品折价销售; 2.特别订货品： 3.因产品质量问题要求降价销售; 4.因交货时间迟延而要求降价销售; 5.因大批量订货而要求降价销售; 6.外购产品： 7.新产品订货; 8.其他与上述各项相关的情况。 第十五条 订货价格决定： 在特别价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。销售主管审定订货单内容后，属前面四项内容的交总经理决定订货价格，属后面四项内容的交成本研究委员会确定订货价格。 (三)成本研究委员会 产品定价管理制度-三联阅读 第十六条 为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会，委员会由下列成员构成：总经理(主任)、常务董事(副主任)、销售主管(委员)、财务主管(委员)、采购主管(委员)、制造主管(委员)。 第十七条 会议召开： 1.例会每月固定时间召开; 2 临时会议需要紧急确定订货价格时召开。 -------------------华丽丽的分割线------------------ 1.定价策略 (l)企业的定价权限 对实行国家指导价的商品和收费项目，按照有关规定制定商品价格和收费标准。 制定实行市场调节的商品价格的收费标准。 对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。 在国家规定期限内制定新产品的试销价格。在定价过程中，要考虑下列因素： A.国家的方针政策。 B.商品价值大校 C.市场供求变化。 D.货币价值变化等。 (2)商品价格管理 根据国家规定，企业在价格方面应当履行下列义务： 遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。 如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费项目的有关定价资料。 服从物价部门的价格管理，接受价格监督检查，如实提供价格检查所必需的成本、账簿等有关资料。 执行物价部门规定的商品价格和收费标准的申报、备案制度。 零售商业、饮食行业、服务行业等，必须按照规定明码标价。 (3)物价管理的基本制度 明码标价制度。 实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。明码标价，要做到有货有价，有价有签，标签美观，字迹清楚，一目了然。标签的内容要完整，标签的颜色要醒目有别。实行一物一签制，货签对位。对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。 价格通知制度。 价格通知是企业物价管理的重要环节，要认真抓好。 价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，