SAP-SD-销售模式-寄售..docVIP

SAP-SD-销售模式-寄售 1、 业务背景 业务背景1如下； 某公司供应日用品给某大型连锁超市，平时按照正常节奏发货给超市，但此发货并非结算依据，每月底超市根据当月流水中销售给消费者的数量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存 业务背景2如下； 某公司供应零配件给某大型汽车制造厂商，每天根据汽车制造商的需求安排发货，每月底根据当月汽车制造商生产线实际消耗量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存，保留在客户仓库、车间中。 寄售的定义 客户寄售是将产成品首先发送到客户处，这个过程不是销售的过程，而是库存转移的过程，等客户消耗掉这些产品后，才算销售过程。 整个过程分为二个步骤，首先是库存转移，而后是实际消耗完做结算。 一方面是我公司寄售产成品在客户处，另外一方面是供应商寄售原材料在我公司，分别简称客户寄售与供应商寄售 2、 业务流程 寄售操作可分为四个步骤，下面为一个典型的寄售过程简述 1)、 给客户进行补货（50箱），创建寄售补货的销售订单（订单类型KB Fill-UP），仓库发货给客户（50箱），针对寄售补货订单创建发货单并发货过账； 2)、 当月月底客户确认使用（30箱），则创建寄售消耗的销售订单（销售订单类型KE Issue）、发货单并发货过账，而后创建系统发票，开具30箱数量的发票给客户； 3)、 隔月客户说开票错误，应该开票29箱，因此创建寄售退货的销售订单（订单类型KR return），然后创建发货单，并创建退货的系统发票1箱以及红字增票 4)、 原材料上涨，我公司不得不涨价，而超市不允许涨价，我公司综合考虑后决定撤离该超市，所有未销售的21箱需要退回，创建寄售退回的销售订单（订单类型KA Pick-up），数量21箱，针对该订单创建发货单、仓库收到实物后，发货过账。 3、 主要操作步骤摘要 1)、 寄售补货 a)、 寄售补货订单 事务代码VA01，创建寄售补货的订单，销售订单类型为KB 售达方编号为T-C005A21，送达方为另外一个编号：T-C0005A19 可以看到净价值为零，寄售补货只是一个库存调拨的动作。 图表 1:寄售的销售订单 提示：寄售补货是一个库存转移的过账，只是从公司自有仓库，转移到客户处，商品的所有权始终是属于我方的，没有涉及到产权的转移。 寄售补货是无法进行信用检查的，原因是这一个库存转移的动作，如果需要控制寄售补货，那么应该站在库存控制的角度来管理，就是在客户处应该寄存多少库存，有一个总量控制的概念。这种控制与控制分公司、控制异地仓库的等仓库的库存是一个类似的概念。 技术上而言，我们是可以通过一定的增强来实现此功能的。 出于需要物流公司赔偿或者其他原因，订单、单据打印可以显示金额，但此金额不代表净价值。 b)、 寄售补货过账 事务代码VL01N创建发货单 事务代码VL02N或VL06G等对发货单发货过账 下图为发货过账的凭证（事务代码MB03或者MIGO等），可以看到发货过账凭证中，记录了售达方、送达方 事务代码：MB58，查看寄售库存归属在售达方的编号下 注意：寄售库存归属在特定客户下的售达方下的影响之一 如果贵公司有大量客户属于寄售形式，其中有一个客户为大型连锁超市，在全国有三个分部财务中心（开票中心），每个分部有10家门店，在系统中建立客户主数据时有三个选择 建立一个售达方，十个送达方 建立三个售达方，十个送达方 建立十个售达方，这十个售达方同时也是送达方 如果期望随时可以查看到十个门店的各自寄售数量，选项3应该更为妥当。 2)、 寄售补货消耗 与正常的销售流程相比较，有二个特点 需要创建发货单以及发货过账，但是并没有真正的物流发货过程，因此我们可以考虑设置发货单自动创建，以及通过后台作业设置发货单自动过账 发货过账消耗的库存从客户库存中进行消耗 3)、 步骤3、步骤4的操作与正常操作比较类似，不做过多说明 4、 系统实现说明 标准系统中配置了四种订单类型，不做改动可完成基本的案例测试，项目中可根据公司的个性化需求做适当的修改。 如下面的表格，通过选择不同的订单类型，系统确定出不同的销售订单的行项目类别，不同的行项目类别的定义又不相同，有些需要开票，有些与开票无关，有些从正常库存发货，有些从寄售库存发货。 具体差异比较如下 四种类型对比 寄售补货（Fill-UP） 寄售拣配（Pick-up） 寄售退货(Return) 寄售退回 (Pick-up) 销售订单类型 KB KE KR KA 销售订单类型确定的行项目类别 KBN KEN KRN KAN 销售订单行项目类别的定义 开票相关 无关 相关 相关 无关 ? 定价相关 无关 相关 相关 无关 特别库存 正常库存 W（客户寄售库存） W（客户寄售库存） 正常库存 信用控制相关 无关